Описание курса

Объем курса: от 3 до 6 месяцов.

Время проведения: по индивидуальной договоренности.

Данная программа охватывает основные вопросы и проблемы, связан­ные с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности.

Программа комбинированного обучения

  • Люди разнятся по уровню знаний, личной загруженностью, скоростью усвоения материала и готовности внести изменения в свою работу. Этот подход дает возможность руководителю самому устанавливать оптимальную интенсивность процесса обучения и скорость внедрения изменений.
  • Гибкий график, составляемый самостоятельно в части обучения онлайн, избавляет руководителя от многих проблем, связанных с необходимостью строго следовать режиму занятий, составленному на достаточно продолжительное время.
  • Комбинированное обучение – предоставляет широкий спектр инструментов обучения, которые облегчают восприятие и могут быть адаптированы под индивидуальные особенности восприятия и стиля жизни/работы руководителя.

Структура обучения

Обучение в классе.

Шесть однодневных тренинга. Цели - дать технологии, решения, подходы и рекомендации, которые могут обеспечить повышение эффективности руководства отделом продаж или компании. Домашние задания.

Индивидуальные консультации.

Два часа индивидуальных консультаций по skype / телефону или на территории компании в неделю. Цель – ответить на дополнительные вопросы, помочь разобраться в текущей ситуации.

Индивидуальное тестирование.

Тесты помогают сэкономить время, найти истоки проблемы и наметить пути их решения.

Продолжительность обучения: от 3 до 6 месяцев.

Методологическая база.

В основе практикума методологические разработки института менеджмента S.Gallen (Швейцария) и консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления продажами в секторе В2В).

Пройдя обучение вы сможете:

  • Уменьшить управленческий хаос.
  • Отказаться от управления продажами в ручном режиме.
  • Выстроить / наладить систему управления продажами.
  • Построить отдел продаж с нуля.
  • Вывести продажи на новый уровень.

Вопросы которые мы будем обсуждать

Планирование

  • Взаимосвязь стратегии компании с планированием результатов продаж.
  • Семь объектов планирования.
  • Цели продаж (выручка, объем, рентабельность, прибыль, mix клиентов, товарный mix, новая и повторная продажа и т.п.).
  • Планирование мероприятий и действий продавцов (количество, направление работы, эффективность).

Создание системы управления

  • Клиентская база. Учет клиентов - имена, история покупок, способ покупок.
  • Отчеты и статистика для руководства фирмы.
  • Система мониторинга работы с клиентами.
  • Key account management – создание системы работы с ключевыми клиентами.
  • Мотивационная система (финансовая и нефинансовая мотивация).
  • Система отбора и приема новых продавцов.
  • План, с которым приступают к работе новые продавцы.
  • Система для анализа компетентности продавцов.
  • Дальнейшее развитие опытных продавцов.
  • Инструменты продаж для продавцов.

Повседневные мероприятия

  • Проведение совещаний (кто, что, о чем, как, продолжительность).
  • Проведение совместных визитов с продавцами.
  • Помощь при подготовке визитов и коммерческих предложений.
  • Контакты на высшем уровне с ключевыми клиентами
  • Система анализа результатов и план мероприятий в случае отступлений от плана.

Прямые рыночные мероприятия

  • Исследование рынка, определение потребностей и предпочтений клиентов.
  • Планирование «атак», развитие отношений с ключевыми клиентами.
  • Семинары и конференции для клиентов.

Обучение проводит

Андрис Рабша ( https://www.linkedin.com/profile/view?id=505719 )

Бизнес-тренер, консультант в области системного повышения результативности роботы отделов продаж и компании.

В консалтинговом бизнесе с 1995 года.

Более 10 лет работы в консалтинговой компании Mercuri International (входит в ТОП-20 консалтинговых компаний мира, в сегменте повышения эффективности управления продажами).

skype: mercury.professional

Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий

Все курсы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, репетиторы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь