Описание курса

«Активные продажи услуг медицинского центра»

Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.
I. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж медицинских услуг.

  • Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жиз-ненной позиции.
  • Специфика продажи медицинских услуг. Подводные камни этих продаж.
  • Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.
  • Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.
  • Анализ сильных и слабых сторон.
  • Определение личностных ограничений и установок.
  • Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.

II. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

  • Убеждения успешного человека
  • Ограничивающие убеждения
  • Метод «Моделирования будущего»
  • Позитивные и негативные установки

III. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.

  • Метод «Спецификации цели»
  • Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели
  • Неудача, как ступенька к успеху

IV. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:

  • «Вредные слова»
  • Позитивные и негативные формулировки
  • Метод смещения акцентов

V. Работа с возражениями, как залог успешного контакта

  • Типичные возражения клиентов
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Способы усиления аргументации
  • Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
  • Метафоры в продажах
  • Работа с ценой
  • Упражнение на отработку возражений

VI. Приемы самомотивации
VII.Подведение итогов тренинга.

Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий
Партнеры сайта
Ориентир, центр карьерного консультирования
Ориентир, центр карьерного консультирования
Все партнеры | Стать партнером

Все курсы в Севастополе, а также вузы в Севастополе, колледжи и техникумы в Севастополе, репетиторы в Севастополе, работа в Севастополе

Обратная связь