TRN.ua — 8 лет! Скрыть баннер
Описание курса

В настоящее время самая востребованная специальность менеджер по продажам.
Предлагаем Вам пройти обучение в вечернее время по специальности менеджер по продажам
Обучение проходит в течении 5-и недель 2 раза в неделю с 19-00 до 21-30 по тематике:

«Практические высокоэффективные методы и технологии активной продажи товаров и услуг обеспечивающие увеличение объемов продажи и прибыли».
Содержание программы обучения:

1-е занятие
1. Введение цели и задачи обучения. Методика проведения обучения.
2. Что такое активная и пассивная продажа товаров и услуг.
3. 15-ть функционально - должностных обязанностей менеджера по продажам, формируются и тренируются по ходу обучения.

4. 11-ть методов поиска потенциальных покупателей Вашей продукции.

2-е занятие
5. Маркетинг рынка Украины. 9-ть вопросов, ответы на которые дают маркетинговую
информацию по сегменту рынка лекарственных препаратов. Как собирать и обрабатывать ее силами работников отдела сбыта, чтоб успешно продавать товар на своем сегменте рынка.
6. Сегментирование рынка покупателей. Методы выявления потребности в лекарственных препаратах каждого сегмента. Определение степени готовности покупателя совершить покупку. Практическая работа.

3-е занятие
7. Анализ динамики продаж и реакции рынка Украины на ассортимент реализуемой
продукции. Построение матрицы АВСZ - реакции рынка. Практическая работа.
8. 16-ть методов агрессивного маркетинга и как их применять для маркетинга местного и региональных рынков. Практический кейс.

4-е занятие
9. Выявление преимуществ Вашей фирмы и продаваемой продукции перед конкурентами.
Практическая работа.
10. Что и как надо продавать: оптовику, дилеру, аптеке, розничной сети аптек в конкурентном рынке Украины, используя матрицу реакции рынка АВСZ.
11. Шесть шагов процесса продажи и как должен работать торговый представитель на каждом
этапе переговоров. Тренировка переговоров. Анализ ошибок торговых представителей.
Практическая работа.

5-е занятие
12. Методы преодоления возражений оптовиков и дилеров. Методы аргументации и убеждения.
13. Ролевые игры с участием обучаемых каждый из которых побывает в ролях менеджера по продажам и покупателя в различных ситуациях из реальной жизни продаж.

6-е занятие 7-е занятие.
14. Тренировка и отработка техники ведения переговоров по телефону,
14.1. Особенности телефонных переговоров в Украине.
14.2. Как преодолеть секретаря и выйти на нужного человека.
14.3. Подготовка к переговорам . Настроить себя на холодный звонок. Постановка цели
телефонного звонка. Как зацепить клиента и преодолеть его возражения.

8-е занятие 9-е занятие.
15. Тренировка и отработка техники ведения переговоров в офисе у заказчика.
15.1 Как подготовится к переговорам.
15.1. Как произвести положительное впечатление, провести переговоры, преодолеть возражения и заключить контракт на поставку ветеринарных препаратов.

10-е занятие.
16. Анализ ошибок совершаемых во время проведения переговоров.
17. 12 ключей ведущих к успеху в проведении переговоров и заключении контракта.
18. Выдача рекомендаций по каждому участнику тренинга. Вручение сертификатов.

Обучение проводит Ворник В. Г. – сертифицированный консультант по бизнесу с 20-летним опытом коммерческой деятельности в Украине, из них 10 лет- консалтинг и проведение семинаров, тренингов, имеет авторское свидетельство на «ноу-хау», приемы и методы эффективных активных продаж товаров, разработанные им на основе практической работы над различными проектами.

Сроки проведения обучения согласовываются по мере формирования групп.
Стоимость участия 1 чел в 10-ти занятиях 2000 грн. без учета НДС
Оплата может быть произведена на р/с СПД ЧП плательщика единого налога без НДС или на р\с ООО «Будараж» в этом случае плюс НДС 20%. Условия оплаты: 100% предоплата.

Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий

Все репетиторы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, курсы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь