Описание курса

Объем курса: 32 часа

Время проведения: по мере формирования групп (ежемесячно)
Тема:
Основы маркетинга.
Основные термины и определения: 4Р, особенности рынка в2в, торговые марки, концепции маркетинга и маркетинговые каналы.

Методы продвижения (реклама, промо, паблисити, ПР, ПП). Матрица логика-эмоции. Рецепт эффективной РК. Алгоритм составления «продающей рекламы». Образцы продающей рекламы.
Практическая работа составление заголовка и текста рекламы. Обсуждение
Творчество в рекламе, юмор, правила и советы по использованию. Технология рождения гениальных идей. Рекламные акции, методика организации массовых рекламных акций. Спонсорские пакеты, составление и продажа.
Практическая работа – Генерация идей, оценка идей. Обсуждение.
Общий алгоритм работы менеджера.
Откуда берутся клиенты. Кто нам нужен? Определяем реальные источники по приоритетам.
Практическая работа – мониторинг рынка, или работа с поисковыми системами, на предмет поиска новых потенциальных клиентов. Обсуждение.

Подготовка к первому контакту. Какая информация нам нужна? Сбор информации. Разведка. Интернет, поисковые системы, другие методы поиска нужной информации.
Практическая работа - сбор информации по новым клиентам. Обсуждение.

Знакомство. Как произвести на клиента «правильное» впечатление. Как выглядим, что и как говорим. Налаживание отношений. Выяснение реальных потребностей.
Презентация себя, компании, подходящего стандартного коммерческого предложения. Почему мы лучше других. Конкурентные преимущества. «Наши преимущества - выгоды клиента».
Практическая работа – игра «первый звонок и первая встреча». Обсуждение.

Техника СПИН. Приемы активного слушания.
Стандартные и эксклюзивные коммерческие предложения, акции, благодаря чему они работают? Примеры удачных.

Практическая работа – разработка коммерческого предложения.
Эффективные методики презентации коммерческого предложения
Практическая работа, игра «Продажа идеи». Обсуждение
Методика работы с возражениями. Ответы на вопросы.
Торг. Эффективные стратегии продавца и покупателя. Приемы завершения сделки
Игра с тренинга продаж. Обсуждение
Ведение заказов. Работа с документооборотом. Работа с клиентом направленная на повторные заказы и длительное сотрудничество
Итоговая игра-тест с участием работодателей.

Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий

Все репетиторы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, курсы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь