Опис курсу

Цільова аудиторія:

Менеджери з продажу, супервайзери, регіональні представники, торгові представники, продавці-консультанти, а також всі ті, хто пов'язаний з активними / прямими продажами при роботі з клієнтами.

Мета заходу:

Навички, отримані на тренінгу, дозволять підвищити ефективність управління продажами, взаємодії з будь-якими клієнтами, презентації товарів і послуг.

Варіанти і вартість проходження аудиторного практикуму:

Варіант 1. Аудиторний тренінг-практикум.
Тривалість: 2 дні (16 годин, аудиторно, м.Одеса, м Дніпро); вартість 3 250 грн.
При оплаті за 30 днів до заходу - знижка 20%, іногороднім знижка 10%. Знижки сумуються!

Варіант 2. Комплексна програма навчання.
Крок 1. Проходження попереднього інтерактивного дистанційного курсу "Техніки професійних активних продажів" від Відкритого корпоративного дистанційного університету.
Вартість інтерактивного курсу 650 грн. Тривалість проходження навчальних модулів і контрольних тестувань від 240 до 360 хвилин (залежить від кількості спроб і тривалості тестування).
Термін дії ліцензії на навчання за даним курсом - 45 днів з моменту оплати.
Курс містить: теоретичні матеріали, робочий зошит, серію контрольних тестувань, відеофрагменти.
Крок 2. Аудиторний практикум (1 день (8 годин, аудиторно, г. Одесса, м Дніпро); вартість 1 600.
При оплаті за 30 днів до заходу - знижка 20%, іногороднім знижка 10%. Знижки сумуються!

Програма:

Модуль 1 Вступна частина:

  • складові заробітної плати;
  • якості, необхідні при активних продажах.

Модуль 2 Планування і підготовка візиту:

  • постановка мети;
  • особистісний ресурс;
  • iнформаційний ресурс;
  • планування змістовної частини продажів;
  • самомотивація.

Модуль 3 Встановлення контакту з клієнтом:

  • формування позитивного враження;
  • ділова складова контакту;
  • емоційний контакт;
  • дві тактики початку бесіди;
  • 10 правил успішного компліменту.

Модуль 4. Виявлення потреб:

  • три основні інструменти виявлення потреб;
  • тести "на уважність";
  • огляд торгової точки;
  • техніки постановки різних типів питань;
  • навички ефективного слухання.

Модуль 5. Презентація та аргументація:

  • структурування інформації про продукт;
  • презентація на мові вигод для клієнта;
  • 9 типів клієнтів і основні стратегії спілкування.

Модуль 6. Робота з запереченнями:

  • алгоритми роботи з запереченнями;
  • типи заперечень;
  • робота з емоційною складовою заперечень;
  • робота з змістовною частиною заперечень.

Модуль 7. Укладання угоди:

  • визначення сигналів до покупки;
  • техніки завершення продажів;
  • фіксування домовленостей.

Модуль 8. Аналіз візиту:

  • заповнення звітів;
  • аналіз результатів візиту.

Регламент аудиторного практикуму:

День 1:
09:30 - 9:45 Реєстрація учасників.
9:45 - 10:00 Тестування.
10:00 - 13:00 Блок 1. Теоретичний інтенсив:
Планування і підготовка візиту;
Встановлення контакту з клієнтом.
14:00 - 16:00 Блок 2. Теоретичний інтенсив:
Виявлення потреб;
Презентація та аргументація.
16:15 - 18:00 Блок 3. Теоретичний інтенсив:
робота з запереченнями;
Укладення угоди та аналіз візиту.
День 2:
10:00 - 13:00 Бізнес-практикум:
Планування і підготовка візиту;
Встановлення контакту з клієнтом.
14:00 - 16:00 Кейс-інтенсив:
Навички презентації та подолання заперечень.
16:15 - 18:00 Блок 6. Кейс-інтенсив:
Зона росту ефективності (укладання угоди і аналіз візиту).

Дати та місця проведення:

м. Одеса 30 вересня -01 жовтня 2016 і 17-18 лютого 2017.
м. Дніпро: 29 жовтень 2016 і 17-18 лютого 2017.

Автори інтерактивного дистанційного курсу і провідні практикуму:

Олексій Орлов
Бізнес-тренер, коуч (ICF). Досвід розробки та ведення тренінгів понад 15 років. Практичний досвід розвитку та оцінки персоналу в великих дистрибуційних компаніях. Проводить тренінги в області продажів, особистої і корпоративної ефективності.

Станіслав Шапошников
Бізнес тренер, консультант, коуч. Досвід роботи тренером 15 років. Провів близько 400 тренінгів, навчив близько 6000 чоловік. Автор понад 35-ти навчальних курсів та тренінгів.
Життєве кредо - відкриття нових просторів для людей, готових до цього, і спільний розвиток в потоці нової інформації.



Додати коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відмічені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ім'я*:
Коментар*:
не більше 1000 символів (введено: 0)
Ел. пошта*:
Перевірочний код*:
5 англійських букв:
Залишити коментар
Партнери сайту
Good school, навчальний центр курси
Good school, навчальний центр курси
Всі партнери | Стати партнером

Усі курси в Дистанційному навчанні, а також ВНЗ в Дистанційному навчанні, коледжі та технікуми в Дистанційному навчанні, репетитори в Дистанційному навчанні, тренінги в Дистанційному навчанні, робота в Дистанційному навчанні

Зворотній зв'язок