Опис курсу

Что конкретно вы сделаете на занятиях:

1.Структура отдела:Трехуровневый отдел продаж, организационная модель отдела продаж, разработка структуры собраний sales-forces и проведение sales-meetings

2.Мотивация:Определение KPI для каждой должности, создание системы мотивации , система нематериальной мотивации.

3.План продаж:Аналитика предыдущих периодов продаж, создание плана продаж, анализ выполнения плана, внесение корректировок

4.Рекрутинг:Составление профиля должности, ресерчинг и телефонное интервью, проведение качественных собеседований, адаптационные мероприятия

5.Коммуникация: Рациональный и эмоциональный уровни общения, вербальное и невербальное общение, аргументация и контраргументация

6.Манипуляции: Три типа личности в каждом человеке, манипулирование при помощи модели поведения, психологическое Айки-До

7.Жесткие переговоры: Позиционные и рациональные переговоры, манипуляции в переговорах, инструменты управления переговорным процессом

8.Лидерство: Формальный и неформальный лидеры, развитие лидерских качеств, ситуационное лидерство

Практикум:Автоматизация процессов продаж с помощью MC CRM, управление воронкой продаж, sales meeting в новом формате

Две формы обучения:

вечерние курсы, без отрыва от работы, с 19:00 до 22:00, будние дни

группы выходного дня с 10:00 до 17:00.

Кол-во часов: 54

Кол-во занятий: 20

Более подробную информацию о данном курсе смотрите на сайте учебного центра:

http://www.probusiness.center/courses/upravlenie-otdelom-prodazh/

Додати коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відмічені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ім'я*:
Коментар*:
не більше 1000 символів (введено: 0)
Ел. пошта*:
Перевірочний код*:
5 англійських букв:
Залишити коментар

Усі курси в Києві, а також ВНЗ в Києві, коледжі та технікуми в Києві, репетитори в Києві, тренінги в Києві, робота в Києві

Зворотній зв'язок