Опис курсу

В даний час найбільш затребувана спеціальність менеджер з продажу.
Пропонуємо Вам пройти навчання у вечірній час по спеціальності менеджер з продажу
Навчання проходить протягом 5-и тижнів 2 рази на тиждень з 19-00 до 21-30 за тематикою:

«Практичні високоефективні методи і технології активного продажу товарів і послуг забезпечують збільшення обсягів продажу й прибутку».
Зміст програми навчання:

1-е заняття
1. Введення цілі та завдання навчання. Методика проведення навчання.
2. Що таке активна і пасивна продаж товарів і послуг.
3. 15-ть функціонально - посадових обов'язків менеджера з продажу, формуються і тренуються по ходу навчання.

4. 11-ть методів пошуку потенційних покупців Вашої продукції.

2-е заняття
5. Маркетинг ринку України. 9-ть питань, відповіді на які дають маркетингову
інформацію по сегменту ринку лікарських препаратів. Як збирати і обробляти її силами працівників відділу збуту, щоб успішно продавати товар на своєму сегменті ринку.
6. Сегментування ринку покупців. Методи виявлення потреби в лікарських препаратах кожного сегмента. Визначення ступеня готовності покупця зробити покупку. Практична робота.

Третє заняття
7. Аналіз динаміки продажів і реакції ринку України на асортимент реалізованої
продукції. Побудова матриці АВСZ - реакції ринку. Практична робота.
8. 16-ть методів агресивного маркетингу і як їх застосовувати для маркетингу місцевого та регіональних ринків. Практичний кейс.

4-е заняття
9. Виявлення переваг Вашої фірми і продукції, що продається перед конкурентами.
Практична робота.
10. Що і як треба продавати: оптовику, дилера, аптеці, роздрібної мережі аптек в конкурентному ринку України, використовуючи матрицю реакції ринку АВСZ.
11. Шість кроків процесу продажу і як повинен працювати торговий представник на кожному
етапі переговорів. Тренування переговорів. Аналіз помилок торгових представників.
Практична робота.

5-е заняття
12. Методи подолання заперечень оптовиків і дилерів. Методи аргументації та переконання.
13. Рольові ігри за участю тих, яких навчають кожен з яких побуває в ролях менеджера з продажів і покупця в різних ситуаціях з реального життя продажів.

6-е заняття 7-е заняття.
14. Тренування і відпрацювання техніки ведення переговорів по телефону,
14.1. Особливості телефонних переговорів в Україні.
14.2. Як подолати секретаря і вийти на потрібну людину.
14.3. Підготовка до переговорів. Налаштувати себе на холодний дзвінок. Постановка мети
телефонного дзвінка. Як зачепити клієнта і подолати його заперечення.

8-е заняття 9-е заняття.
15. Тренування і відпрацювання техніки ведення переговорів в офісі у замовника.
15.1 Як підготуватися до переговорів.
15.1. Як справити позитивне враження, провести переговори, подолати заперечення та укласти контракт на поставку ветеринарних препаратів.

10-е заняття.
16. Аналіз помилок що здійснюються під час проведення переговорів.
17. 12 ключів провідних до успіху в проведенні переговорів та укладанні контракту.
18. Видача рекомендацій по кожному учаснику тренінгу. Вручення сертифікатів.

Навчання проводить Ворник В. Г. - сертифікований консультант по бізнесу з 20-річним досвідом комерційної діяльності в Україні, з них 10 років-консалтинг і проведення семінарів, тренінгів, має авторське свідоцтво на «ноу-хау», прийоми та методи ефективних активних продажів товарів, розроблені ним на основі практичної роботи над різними проектами.

Терміни проведення навчання узгоджуються по мірі формування груп.
Вартість участі 1 чол в 10-ти заняттях 2000 грн. без урахування ПДВ
Оплата може бути проведена на р / р СПД ПП платника єдиного податку без ПДВ або на р \ з ТОВ «Будараж» в цьому випадку плюс ПДВ 20%. Умови оплати: 100% передоплата.

Додати коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відмічені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ім'я*:
Коментар*:
не більше 1000 символів (введено: 0)
Ел. пошта*:
Перевірочний код*:
5 англійських букв:
Залишити коментар

Усі репетитори в Києві, а також ВНЗ в Києві, коледжі та технікуми в Києві, курси в Києві, тренінги в Києві, робота в Києві

Зворотній зв'язок