Опис курсу

Объем курса: 64 часа

Время проведения: вторник и четверг по 2 часа в день, 16:00 – 18:00

ПРОГРАММА (корпоративный сбыт):

1. Сбыт: подфункция корпоративного менеджмента - 16 часов

1.1. Коммерческая деятельность и бизнес-модель предприятия

1.2. Функции сбыта и управление сбытом

1.3. Организация продаж и работа с клиентами

1.4. Работа с заказами потребителей

1.5. Логистические функции в торговле

1.5.1. Управление запасами

1.5.2. Складирование и грузопереработка

1.5.3. Доставка заказов клиентам

1.6. Маркетинговые функции в торговле

1.6.1. Продвижение

1.6.2. Ценообразование

1.7. Управление финансами

1.8. Менеджер по продажам

1.9. Бизнес-процесс продаж

2. Сбыт: планирование и организация - 14 часов

2.1. Сущность прогнозирования и планирования

2.2. Методы планирования продаж

2.3. Процесс планирования. Бюджетирование

2.4. Проектирование отдела продаж, обучение торговых агентов

2.5. Распределение обязанностей и организация времени

2.6. Оперативно-сбытовая работа и формализация деятельности

3. Сбыт: контроль и стимулирование - 14 часов

3.1. Функции контроля и контрольные показатели

3.2. Контроль "территории"

3.3. Регулирование и коммуникации

3.4. Оценка действий торгового агента

3.5. Сущность мотивации и стимулирования

3.6. Показатели и стандарты стимулирования сотрудников

3.7. Мотивирование торговых агентов и системы оплаты их труда

4. Цикл продаж - 20 часов

4.1. Идеология и стратегия продаж

4.2. Поиск клиента и налаживание контактов

4.2.1. «Холодные» продажи и подход к клиенту

4.2.2. Предварительное предложение и ориентация в клиенте

4.2.3. Основное предложение и преодоление возражений

4.2.4. Торги: переговоры о цене и условиях

4.3. Обслуживание и сопровождение клиента

Додати коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відмічені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ім'я*:
Коментар*:
не більше 1000 символів (введено: 0)
Ел. пошта*:
Перевірочний код*:
5 англійських букв:
Залишити коментар

Усі репетитори в Донецьку, а також ВНЗ в Донецьку, коледжі та технікуми в Донецьку, курси в Донецьку, робота в Донецьку

Зворотній зв'язок