12-13 июня 1я часть 4х дневного курса по подготовке к годовым переговорам с розничными сетями
12-13 июня в г.Киеве состоится открытый тренинг-практикум "Жесткий практический курс подготовки менеджеров по работе с розничными сетями".
"Жесткий практический курс подготовки менеджеров по работе с розничными сетями"
Успех в торговле — это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.
12-13 июня (первая часть), 26-27 июня (вторая часть)
Целевая аудитория: менеджеры по работе с розничными сетями, руководители подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональные менеджеры, все желающие оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.
Место проведения: г. Киев, ул. Днепровская набережная, 14, оф. 246
Бизнес-консультанты: Кравченко Алина І Гороховский Андрей І Григорьев Юрий
Длительность программы: 32 часа (4 дня)
Цель программы: Сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов и отработать основные методы реализации сценариев такого развития.
Для этого предполагается показать «зазеркалье» партнёров, раскрыть основные механизмы и принципы принятия решений, сделать понятной для поставщика структуру и цели различных типов розницы как вида бизнеса. Именно этих знаний зачастую не хватает для того, чтобы грамотно спланировать сотрудничество, сделать его эффективным, да и просто понять, почему развитие взаимоотношений идет по определенному сценарию.
Показать, что «зазеркалье» сети представляет в первую очередь специалист, у которого есть свои задачи как профессионального закупщика, и во вторую очередь человек, к которому также необходимо и возможно подобрать ключик. И, разумеется, в деталях отработать все этапы переговоров с закупщиками, включая варианты «жёстких» переговоров с максимумом практических заданий, «микро» и «сквозных» кейсов.
Переговоры с использованием различных стратегий, в том числе в Win-Win формате и формате Win-Lose;
Овладеть правилами торга, навыком и форматом предоставления уступок, навыком и форматом предложений вариантов исхода переговоров;
Слышать задачи баера, адаптировать и аргументировать свои предложения под них;
Управлять процессом переговоров, соблюдая структуру переговоров и используя различные стратегии переговорного процесса;
Оценивать различные приемы закупщиков, в том числе манипуляционные, и овладеть инструментами противостояния им.
Спешите зарегистрироваться: [відкрити контакти] , [відкрити контакти]
http://cgroup.com.ua/otkrytye-meropriyatiya/…/detail306.html
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини