Как Холмс связан с продажами?

Шерлок Холмс стал великим потому что его метод был отличным от методов Скотланд – Ярда. Холмс построил процесс поиному и получил высочайший результат. Можно ли опыт Холмса использовать в бизнесе?

Шерлок Холмс стал действительно великим сыщиком. Причиной этому – его дедуктивный метод, который он изобрел. В чем же тайна успеха? Мы привыкли оценивать результат. Получилось – хорошо! Не получилось – плохо! Но мы редко задумываемся, откуда берется этот результат. Как правило, начинаем об этом думать только тогда, когда результат нас не устраивает. Но результат не появляется сам по себе. Любой результат обеспечивается процессом. Иными словами – процесс обеспечивает результат.
Давайте посмотрим на наш результат. Не нравится? Не устраивает? Значит, его нужно менять. Но просто изменить результат невозможно. Для его изменения нужно изменить процесс. У Холмса были результаты выше, чем у Скотланд – Ярда только потому что он смог построить иной, более прогрессивный процесс.
Для того, чтобы научиться управлять результатом, нужно научиться управлять процессом. А что значит управлять? Кто-то из великих сказал, что управлять можно только тем, что можешь измерить. Да, да, именно измерить, превратить в цифровое значение. Все логично и просто. Чтобы научиться управлять результатом продаж, нужно научиться управлять процессом продаж. А для этого его нужно измерить, превратить в цифровые значения.
Теперь давайте зададим себе вопрос, а цифруем ли мы процесс продаж. В девяносто процентах случаев мы слышим ответ «нет». Многие даже себе не представляют, как можно измерить процесс. Как превратить в цифру желание и умение. Как построить систему мотивации, которая будет стимулировать процесс, а не наказывать за результат, вернее за его отсутствие.
Максим Голубев – собственник ряда бизнесов, успешный предприниматель и известный тренер, в основу технологий продаж своих компаний положил принцип управления процессом. Эта технология показала свою прогрессивность и в бизнесах наших клиентов.
«Агрессивные продажи на рынке В2В» и «Мастер построения системного отдела продаж на рынке В2В» - это те тренинговые программы, на которых Вы сможете подробно изучить процессный метод управления продажами.
Мы не ставим перед собой задачу получить как можно больше денег с наших клиентов. Мы предлагаем нашим клиентам заплатить нам только в том случае, если эта технология станет полезной Вам. Именно поэтому мы заявляем, что вернем деньги каждому, кто после тренинга скажет, что эта технология не подходит для его бизнеса.
Эксклюзивным представителем тренинговых программ Максима Голубева в Украине является National Training Agency.
Звоните [відкрити контакти](044) 390-40-85.
Пишите [відкрити контакти][email protected]
Мы всегда открыты к сотрудничеству и рады общению с Вами.