Открытый тренинг по переговорам для закупщиков
15-16 октября в Киеве состоится открытый тренинг Кравченко Алины: "Переговоры в закупках: лучшее из переговорных практик".
15-16 октября, г.Киев. Открытый тренинг Кравченко Алины:
"Переговоры в закупках: лучшее из переговорных практик"
Задача тренингов компании Consulting Group – помочь специалистам по закупкам взглянуть на возникающие ситуации с поставщиками с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.
Мы обучаем сотрудников Отделов Закупок:
- крупных компаний (речь идет о некоммерческих закупках);
- производственных компаний, ключевая задача которых закупать сырье, материалы, оборудование и т.д. с целью сокращения себестоимости продукции;
- розничных сетей (речь идет о коммерческих закупках), в которых ключевая задача базируется на умении закупить то, что можно продать и обеспечить необходимую доходность розничной сети.
Основные вопросы, которые стоят перед сотрудниками отдела Закупок в современной организации, на которые мы готовы ответить:
1. Структура и стратегии в переговорах
Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.
- Структура переговоров о закупке.
- Основные стратегии. Стили поведения в переговорах.
- Сценарии в переговорах.
- Определение «критических точек переговоров».
- Позиции переговорщиков. Переговоры с позиции силы и позиции слабости.
- «Беспроигрышные» ролевые сценарии и их использование в закупках.
2. Эффективная подготовка к переговорам о закупках
Мы всегда готовимся к тому, чего не произойдет, и всегда не готовы к тому, что действительно случается.
- Цели в переговорах. Программа-минимум и программа-максимум.
- Подготовка к переговорам: анализ, исследования, гипотезы.
- Преимущества и недостатки в собственной позиции, как их выявить и правильно с ними работать. Анализ факторов силы/слабости позиций сторон.
- Матрица информационной безопасности.
- Три уровня целей и ODE-анализатор как способ оценить переговорные шаги.
- Разработка вариантов достижения целей переговоров.
3. Искусство результативных переговоров
Если кто-то даёт понять, что он более полезен вам, чем вы ему — знайте: на самом деле всё наоборот!
- «Информационное поле переговоров».
- Формирование границ переговоров и входных барьеров для поставщика.
- Диагностика ключевых проблем в области пересекающихся интересов.
- Как понять цели и интересы поставщиков.
5. Искусство результативных переговоров или Как получить наилучшие условия
Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.
- Секреты успешной аргументации.
- Война аргументов, эффективные техники контраргументации.
- Обязательные контрольные точки переговоров.
- Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля.
- Механика торга в переговорах с поставщиками.
- Выстраивание собственной позиции.
Завершение переговоров
Даже если вы находитесь на правильном пути, то никуда не доберетесь, если будете просто сидеть на одном месте.
- Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
- Матрица объективного анализа переговоров и их результатов.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини