Как правильно управлять отделом продаж по Адизесу?
Если следовать методологии Ицхака Адизеса, основной целью руководителя является получение результата. Если вы хотите, чтобы прибыль Ваша постоянно увеличивалась, предлагаем Вам эффективные инструменты!
Что именно?
Офис «Института Ицхака Адизеса» предлагает Вам пройти эффективный тематический тренинг, который научит Вас справляться с рядом имеющихся в команде отдела проблем и предотвратить снижение продаж и активности клиентов Вашего бизнеса.
Вы узнаете:
- Ключевые мотивы успешного продавца. Как их выявить в кандидате.
- Визуальные методы в подборе персонала.
- Модель Адизеса и метапрограммы. Использование комбинированных техник при подборе высоко потенциальных продавцов.
- Как в интервью оценить потенциал кандидата и одновременно замотивировать на активную работу.
- О мотивации и материальном стимулировании. Деньги – это еще не все.
- Составляющие мотивационной системы в концепции Адизеса.
- Типы компаний, типы отделов, задачи текущего момента – и подбор адекватной системы мотивации.
- Типы отделов продаж.
- Жизненный цикл отдела продаж. Связь жизненного цикла отдела продаж и цикла компании.
- Действия руководителя отдела продаж в ситуации пониженного спроса и оттока клиентов.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини