Investi Club

Как известно, клуб – это место встречи людей с едиными интересами. И наш клуб не исключение. Основным интересом Investi Club является развитие человека, как профессиональное, так и личностное.

Investi Club

Investi Club основан в 2017 году на базе тренинговой компанией Investi, основной деятельностью которой является разработка и проведение тренинговых программ, направленных на развитие управленческих навыков и лидерских качеств у руководителей, навыков продаж в отделах продаж, а так же повышение личной и командной эффективности.

Цель Investi Clubпредоставить участникам клуба возможность качественного развития своих профессиональных навыков и личностных качеств в максимально сжатые сроки на долгосрочной основе.

Для кого Investi Club?

  • Для продавцов, торговых представителей, менеджеров по продажам, которые желают усовершенствовать свои профессиональные навыки и приобрести новые инструменты влияния на покупателя,  с целью увеличения объёма продаж.
  • Для руководителей, которые заинтересованы научиться профессионально проводить собеседование; разбираться в типах сотрудников и особенностях работы с каждым их них; сканировать потребности и мотивы своих людей; проводить собрание и беседы, которые повышают уровень ответственности; а так же развить свой природный лидерский потенциал и отточить управленческое мастерство.
  • Для всех, кто желает повысить свои коммуникативные навыки, которые придают уверенности в деловых переговорах; научиться аргументировано высказывать свою точку зрения и убеждать собеседника в своей правоте; видеть манипуляции собеседника и цивилизованно противостоять ей; повысить свою личную эффективность и выровнять жизненный баланс.

Как работает Investi Club?

  • Каждую неделю бизнес-тренеры компании Investi в вечернее время проводят 3-х часовые тренинги по заранее заявленной теме: продажи, управление, лидерство, личная эффективность либо что-то другое из арсенала компании. Данный формат встречи является полноценным тренингом, который состоит из мини-лекций, бизнес-кейсов, деловых и ролевых игр, видеомоделирования или психогимнастических упражнений.
  • Количество участников на одном тренинге не более 10 человек. Такой формат группы позволяет участникам не просто послушать информацию, а проработать её на практике в группах или самостоятельной работе, что способствует формированию необходимых навыков для достижения собственных целей.

Что приобретают участники InvestiClub?

  • Развивающее пространство. Общение с коллегами из разных сфер бизнеса благоприятствует расширению взгляда на, казалось бы, привычные вещи, даёт возможность обмена опытом и приобретение новых идей для собственного развития.
  • Деловые знакомства. Успешные бизнесмены придерживаются правила – связи решают всё.  И пространство InvestiClub, основным интересом которого является развитие, только способствует расширению границ бизнеса и личностного роста посредством приобретения полезных деловых знакомств.
  • Постоянная поддержка. Практика показывает, что применение новых знаний, полученных на тренинге, сопровождается появлением множества вопросов. Бизнес-тренеры InvestiClub всегда готовы на них ответить во время очередной встречи.
  • Практические навыки.  40 % теории и 60% практики-такое распределение теоритической части и практических заданий, позволяет участникам клуба преобразовать полученную информацию в новые навыки с помощью бизнес-кейсов, деловых игр или других методов тренинга.
  • Действующие алгоритмы. Практичность полученных навыков – один постулатов InvestiClub. На тренинге рассматриваются только проверенные на территории Украины алгоритмы, которые дают желаемый результат.
  • Безопасный эксперимент. Где, как ни на тренинге, в группе единомышленников, можно поэкспериментировать? Одеть на себя маску жёсткого переговорщика, оратора или манипулятора.Получить обратную связь от тренера и участников группы о своём профессионализме, своих сильных сторонах и зонах развития.

Наши программы:

I.        Профессиональные продажи:

1.   Психология влияния в процессе продажи:

  • Сила аргумента. Эмоции и логика
  • Алгоритм убеждающей аргументации
  • Процесс принятия решений покупателем и методы воздействия на него
  • Предотвращение возражений и сопротивлений покупателя

2.   Работа с возражениями в продажах:

  • Природа появления возражений
  • Отличие возражения от внутреннего сопротивления покупателя
  • Стандартные заготовки в работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями «СОВА»
  • Методы убеждения и аргументации в работе с возражениями

3.   Работа с сопротивлениями покупателя:

  • Природа появления сопротивлений покупателя
  • Отличие сопротивлений от возражений
  • Первичное и вторичное сопротивление покупателя
  • Виды сопротивлений и их проявление
  • Работа с сопротивлениями по методу Рудольфа Друкерса
II.        Инструменты эффективного руководителя:

1.   Грани лидера:

  • Лидерство, как инструмент влияния
  • Типы лидеров по матрице Станислава Шекшня
  • Лидерство и его составляющие
  • Ситуационное лидерство
  • Определение своего типа лидера

2.   Зрелость сотрудника:

  • Определение зрелости сотрудника
  • Уровни зрелости (ученик, осторожный, специалист, балласт)
  • Методы перевода сотрудника на более высокий уровень
  • Типы сотрудников по теории Кена Бланшара
  • Методы работы с каждым типом сотрудника
  • Влияние зрелости сотрудника на эффективность команды

 3.   Взращивание сотрудника:

  • Адаптация сотрудника на новом рабочем месте
  • Коучинговый подход в работе с сотрудником
  • Техники эффективных бесед, повышающие ответственность сотрудника за свои действия на рабочем месте
  • Этапы зрелости сотрудника
  • Выбор подходящего стиля управления к каждому этапу зрелости сотрудника

III.        Психология влияния в переговорах:

  • Методы влияния на ход и итог переговоров
  • Манипуляция – черты, задачи, виды и методы
  • Собственная диагностика подверженности манипуляции
  • Варварское влияние – виды, методы, последствия
  • Цивилизованное влияние – целесообразность, применимость
  • Работа с собственными эмоциями в переговорах
  • Противостояние чужому влиянию.

Тренинги проводятся каждый четверг с 18-00 до 21-00 по адресу: г. Днепр (Днепропетровск), ул. Симферопольская 21, офис 324


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини