Теорія брехні. Застосування на щодень

Доктор Хаус, головний герой популярного серіалу, безапеляційно заявляв: «Усі люди брешуть».

• Володимире, чи погоджуєшся ти з цим твердженням?
• Звісно, погоджуюсь. Брехня – це прояв слабкості, а люди слабкі. Одиниці тільки сильні. І це, радше, виключення із правила. Хоча воно того варте.
• А що таке брехня, у твоєму розумінні? Чому нас обманюють?
• Брехня - це бажання обхитрити: отримати більше ніж те, на що заслужили або не понести справедливе покарання. Тому і обманюють!
• Назви найбільш яскраві ознаки брехні. Як не дати себе обманути? На що звертати увагу насамперед у міміці, жестах співрозмовника?
• Спостерігайте за неконгруентністю жестів та міміки. Можна побачити багато цікавого. Інша справа, що правильне трактування ознак – це вже справа практики. 

• Як ти застосовуєш свої знання із розпізнавання брехні у щоденному житті?
• Найцінніше – розпізнавання самообману. Тут цілий бездонний колодязь відкриттів.

Також ці знання стають у нагоді під час купівлі товарів: завжди дивлюсь, чи продавець часом не кривить душею. Та й взагалі це допомагає краще розбиратися в людях.

• Чи завжди ти даєш зрозуміти співбесіднику, що «розкусив» його обман?
• Майже ніколи (усміхається). Обман показує, що ми зайшли надто далеко зі своєю допитливістю. А з людьми, які обманюють без розбору, я просто не спілкуюся.
• Чи можна попередити обман? Як?
• Дуже просто. Забезпечте умови, за яких вигода від правди для людини буде більшою від потенційної за обман.
• А, можливо, вміння «читати» людей іноді навпаки шкодить? Є випадки, коли варто таки вимикати свій «сканер» брехні?
• Так, до близьких краще не прискіпуватися. Важливіше будувати середовище правди, ніж бачити обман, на який заслужив!
• Тобто ти вважаєш, що у випадках, коли нам обманюють, треба спочатку шукати причини у собі, а вже потім у «брехунові»? Хіба це справедливо?
• Звичайно. Люди поводяться з нами так, як ми дозволяємо. Це дуже справедливо.
• Ти вчиш тільки викривати брехню чи й «красиво» обманювати? Адже таке вміння може стати у нагоді, наприклад, під час важливих переговорів…
• На курсах в обмані теж практикуємось. Потрібно бути готовим до будь-яких ситуацій. Варто зазначити, що, пізнавши силу чесності, рідко вдаються до цілеспрямованого обману – це надто енергозатратно і неефективно.
• Чи має право на існування благородна брехня (так званий обман на благо)? 
• Не вірю я в благородну брехню.

• Чому? Дехто обманює, щоб, наприклад, не образити близьку людину…
• Тобто, щоб підтримати близьку людину в її самообмані?

Коли хтось не хоче образити, зазвичай це банальне небажання (страх) зустрітися із ситуацією, коли людина ображається. Дуууже благородно…

• Після твоїх тренінгів, курсів, майстер-класів учасники, мабуть, починають уважніше ставитися навіть до звичайного спілкування з друзями. Які відгуки ти найчастіше чуєш від учнів? Чи всім вдається застосувати з користю нові знання про психологію брехні?
• На початках кажуть, що нове вміння заважає. Надто багато видно зайвого. З часом приходить розуміння, як застосовувати тоді, коли дійсно потрібно.
• Хто з відомих людей (політиків, спікерів), на твою думку,  вміло володіє вербалікою та невербалікою під час публічних виступів?
• Обама, однозначно. А взагалі я не слідкую за політиками.

• Які книги, фільми, серіали порадиш для тих, хто хоче опанувати ази теорії брехні?
• Почитайте Пола Екмана, Алана Піза, Дена Аріелі. Вважаю, що всі книги цих авторів варті уваги! А от серіали для опанування теорії брехні – це хіба для самообману(усміхається).

Розмовляла Соломія Чир

Володимир Романенко – тренер Школи розвитку SPE, експерт курсу «Теорія брехні», проводить навчання з ефективного спілкування, публічних виступів, розпізнавання обману та лідерської поведінки, організатор та ведучий гри «Мафія» з позиції курсу «Теорія брехні».