Техника продаж СПИН. Обучим на нашем тренинге
Существуют различные техники продаж, стратегий и тактик, с множеством подходов к процессу продаж. В зависимости от сферы бизнеса и типа продаж, все они в той или иной мере являются эффективными.
Хочу вас познакомить, на мой взгляд, с одной из самых убойных техник продаж – техника продаж СПИН, которую просто обязаны знать и применять коммерсанты в больших продажах.
Исследования, которые проводились автором книги Нилом Рэкхемом «СПИН-продажи», показали, что вопросы, которые задают коммерсанты своим потенциальным клиентам, напрямую влияют на успех сделки.
Техника продаж СПИН основана на задавании вопросов. Но не только было важно их количество для успешной сделки, а и правильная формулировка. В среднем успешные коммерсанты задают около 10-20 правильных вопросов во время встречи для того, чтобы приблизить заключение сделки.
Почему именно вопросы? И что в них такого?
P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”
P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала?
Закажите программу корпоративного тренинга продаж
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини