Способы увеличения продаж. Аудит клиента перед продажей

С нами связалась владелица одной компании. Её бизнес был под угрозой. Она рассчитывала получить от нас советы и способы увеличения продаж, которые бы помогли «сравняться» с крупными конкурентами, угрожавшими вытеснить эту компанию в небытие.

При данных обстоятельствах многое было на кону для всех сторон: без решительной инициативы, этот бизнес, вероятнее всего, приказал бы долго жить. Если бы мы помогли ему выкарабкаться, компания получила бы хороших, постоянных клиентов. Мы — соответствующую компенсацию за свои старания.

Первым делом мы задали руководительнице компании следующий вопрос: «Прежде всего, расскажите о своей компании, и о вашем главном конкуренте?»

Наша собеседница слегка замешкалась. Она лишь в общих чертах описала ситуацию, ясно дав понять, что не хочет (и не может) заострять внимание на деталях. Мы задали еще несколько вопросов:

• Что вам известно об обслуживании, которое предлагают ваши конкуренты?
• Какие маркетинговые хитрости и приемы вы у него могли заметить?
• Есть ли у вас собственный подход к маркетингу?

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж