Тренинг техника продаж #22 – основы оптового бизнеса
Последнее время большой интерес у моих подписчиков вызывает именно тема оптовых продаж, переговоры в закупках, холодные звонки и все что связано с отделами снабжения.
Данный вид продаж интересен тем, что ЛПР’ов (лиц принимающих решение) может быть несколько: закупщик, начальник отдела снабжения, фин.директорв, коммерческие директор, инженер и др. То есть есть возможность вести переговоры на различных уровнях.
А значит появляется целое поле параметров, которыми можно жонглировать для заключения сделки. С чего начинаются телефонные продажи, почему не всегда нужно снижать цены и давать скидки, зачем говорить клиенту “НЕТ”, чем отличаются продажа, переговоры и впаривание.
Смотрите отрезок тренинга продаж
P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”
P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала?
Закажите программу корпоративного тренинга продаж
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Маркетинг, реклама, PR Менеджмент, керування, KPI Продажі, кол центр, робота з клієнтами