Техника СПИН продаж: как использовать

Продавать легко, если знать как! СПИН-продажи - это техника продаж, основанная на вопросах.

СПИН-продажи - это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: 

  •  ситуационные
  •  проблемные
  • извлекающие 
  • направляющие

С помощью данной методики можно продавать что угодно. Это фактически техника переговоров. Данную технику можно использовать, чтобы убедить кого то в своей идее.

Суть методики: Если говорить человеку в лоб о его проблемах, он часто склонен это отвергать.

К примеру: необходимо сказать сотруднику о недостатках в работе. Можно сразу рассказать о всех недостатках и недочетах в работе, а можно при помощи ситуационных и направляющих вопросов сделать, так, чтобы сотрудник сам пришел к выводу, что ему нужно нести корректировки в проект или улучшить качество работы. По такому принципу очень легко делать продажи, вести переговоры

Более подробно изучить технику СПИН продаж , вывести ваши навыки на новый уровень вы сможете на тренинге-интенсиве https://www.trn.ua/trainings/73289/


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Переговори, риторика, ораторське мистецтво Продажі, кол центр, робота з клієнтами Спорт, здоров'я