Техника СПИН продаж: как использовать
Продавать легко, если знать как! СПИН-продажи - это техника продаж, основанная на вопросах.
СПИН-продажи - это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов:
- ситуационные
- проблемные
- извлекающие
- направляющие
С помощью данной методики можно продавать что угодно. Это фактически техника переговоров. Данную технику можно использовать, чтобы убедить кого то в своей идее.
Суть методики: Если говорить человеку в лоб о его проблемах, он часто склонен это отвергать.
К примеру: необходимо сказать сотруднику о недостатках в работе. Можно сразу рассказать о всех недостатках и недочетах в работе, а можно при помощи ситуационных и направляющих вопросов сделать, так, чтобы сотрудник сам пришел к выводу, что ему нужно нести корректировки в проект или улучшить качество работы. По такому принципу очень легко делать продажи, вести переговоры
Более подробно изучить технику СПИН продаж , вывести ваши навыки на новый уровень вы сможете на тренинге-интенсиве https://www.trn.ua/trainings/73289/
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Переговори, риторика, ораторське мистецтво Продажі, кол центр, робота з клієнтами Спорт, здоров'я