Хочешь стать успешным — окружи себя успешными людьми

Хотите, чтобы Ваш бизнес, карьера действительно хорошо и быстро росли? Учитесь заводить полезные знакомства!

Импортное networking одним словом на русский не переведешь. Самое изящное, что можно придумать - «сетеплетение». Правда, тут же придется открещиваться, что имеешь в виду не виртуальные контакты, одноклассники, фэйсбуки, а самые что ни на есть реальные человеческие отношения.
Мастер нетворкинга — это в первую очередь мастер легко устанавливать контакт с живыми людьми face-to-face, без никаких виртуальных посредников.
Не велико, знаете ли, искусство - «лайкать» и «френдить» пиксели на мониторе. А вы попробуйте на фуршете в честь открытия или закрытия чего-нибудь-очень-важного познакомиться, к примеру, с  министром сельского хозяйства. Шутки-шутками, а толковая записная книжка в мобильном сегодня может иметь ценность для бизнеса в разы более высокую, чем все материальные активы вместе взятые.

Как работает нетворкинг? Его результаты можно использовать на двух уровнях. Первый — личностный. Что мне как человеку, как личности может дать хорошо освоенный и активно используемый networking? Второй уровень — бизнесовый: что моей компании, моей организации может дать networking, используемый как инструмент достижения целей, решения деловых задач?

Личный нетворкинг решает две ключевые задачи: саморазвитие и управление карьерой.
Причем именно в плане саморазвития работает довольно распространенная сегодня риторика: хочешь стать успешным — окружи себя успешными людьми. Хочешь о себе заявить как творческая личность — дружи с творцами; собираешься стать лучшим бухгалтером современности — встраивайся в соответствующее сообщество, метишь в хорошие домохозяйки — ступай в места массовых скоплений домохозяек. Логика проста: люди, которых ты будешь вовлекать в свои сети, с кем будешь поддерживать контакт, способны предоставить тебе доступ к новым ресурсам именно в той области, которая тебе интересна.
Главное, помнить: нетворкинг — это прежде всего систематически прилагаемые усилия, направленные на расширение социальных связей с целью увеличение, прироста личностного ресурса в достижении целей. Все серьезно, товарищи!

Что дают тебе другие люди? На мой взгляд, в первую очередь расширение горизонтов возможностей. Так уж получилось, что человек достаточно сильно форматирует реальность, что называется, под себя. Продвигаясь по жизненному пути он как правило делает следующий шаг ровно в том направлении и того размаха, насколько способен увидеть и спланировать сам. Чужой опыт, активный обмен информацией с другими людьми помогает открыть новые возможности. Другой человек со своей историей как бы говорит тебе: ты можешь шагнуть дальше, ты можешь шагнуть в другую сторону, а вот там, где ты не видишь пока, есть еще интересная история. Чем больше в твоем окружении таких людей, тем вариативнее твое мышление, тем больше вариантов движения ты рассматриваешь, принимая решения, тем гибче становится твой ум и тем интереснее становишься ты. Не забывай также про простую человеческую взаимопомощь, поддержку, рекомендации и т.д.

Если основная стратегия личного нетворкинга — расширение горизонтов личности, то в карьерном и бизнесовом нетворкинге главное — концентрация усилий. Стоит заранее прочертить для себя некую идеальную траекторию — где, в какой момент и на какой лестнице карьерной лестницы я хочу оказаться и какие ресурсы, недоступные мне лично в данный момент, могут мне понадобиться. Не помешает даже набраться смелости и четко для себя определить круг компаний, в которых хотелось бы поработать, и конкретных позиций, которые хотелось бы занимать. Почему смелости? Потому что многих из нас преследует трудно объяснимый страх заглянуть и загадать свое будущее. Каких только отговорок тут не услышишь?! И боязнь сглазить, и «хочешь насмешить Бога — поделись с ним своими планами», и «не говори хоп, покуда не перескочишь». Все это, в принципе, понятные вещи: такой вот страх украсть энергию у будущего. А придется!

Второй шаг — определить, чем ты лично можешь быть полезен людям. Логика проста: хочешь получить — учись отдавать. Нетворкинг будет эффективным тогда и только тогда, когда и ты сам, и все окружающие знают, ЧТО именно ты умеешь делать лучше других и в какой сфере ты мастер.

В чем ваша фишка? Что вы умеете делать лучше других? Что вы можете привнести в деловую тусовку, даже если сейчас вы на старте (а иначе ради чего вообще вы туда рветесь?!)? Ответ на этот вопрос можно поискать в одиночку, в каком-то таком глубоком разговоре с собой. А можно обратиться к друзьям, знакомым, родным. Просто спросите у них, за что они вас ценят.

Пролистайте свою визитницу (она же у вас есть?). Кто все эти люди? Каждая визитная карточка легко подскажет вам определение по принципу «тот, кто...». Иван Иваныч — это тот, кто может помочь вам с юридическими вопросами. Петр Петрович сможет помочь, если возникнут проблемы с недвижимостью. Ольга Петровна — чрезвычайная внимательная дама, которая всегда выкроить время для задушевного разговора с вами. Точно такое же определение наверняка припасено у окружающих и для вас. Найдите его!

Только отчетливо осознавая, что вы можете предложить людям, которых хотели бы удержать в своих сетях, вы сможете получить доступ к их ресурсам.

7 смертных грехов networker'а:

1. «Хитрый жук»: отдача без вложения, использование связей в своих интересах без учета интересов партнеров.

2. «Рубаха-парень»: прямые просьбы о помощи, участии к новым знакомым («Кстати, я вот как раз сейчас ищу работу»).

3. «Золушка»: спонтанная, нерегулярная, точечная активность «по вдохновению», отсутствие систематичности и регулярности в работе над созданием сетей.

4. «Двоечник»: необдуманность и неподготовленность контактов, отсутствие стратегии сетестроения.

5. «Мистер Некто»: отсутствие четкого позиционирования себя и/или компании в светских, профессиональных и бизнес-кругах.

6. «Маша-Растеряша»: неумение хранить, систематизировать и использовать полученную информацию.

7. «Человек-невидимка»: стеснительность, застенчитвость, неловкость, испытываемая при необходимости знакомства с новыми людьми.

Об этом, и о других секретах достижения успеха при помощи других людей мы и будем говориль 29 февраля на "Среде Общения". Присоединяйтесь)))