Описание курса

Вы хотите самостоятельно определять, сколько зарабатывать?

Мечтаете быть востребованным специалистом и готовы приложить к этому усилия?

Желаете научиться эффективному общению с людьми, что пригодится и в профессиональной деятельности, и в личной жизни?

Курс менеджера по продажам в компании "Парадигма Высоты" поможет вам осуществить все эти желания!

Это обучение направлено на людей, не имеющих опыта работы в продажах,

вместе с тем и люди с опытом работы также могут принять участие,

чтобы структурировать и систематизировать свои знания и навыки.

Заряжаем талантом продавать!

Менеджер по продажам сегодня — чуть ли не самый важный человек в компании. Без его труда немыслимо финансовое благополучие предприятия. Он продвигает на рынок продукт компании, на которую работает, т.е. постоянно находится в контакте с существующими и потенциальными клиентами: контролирует заключение договоров, оплату контрактов и отгрузку товара.

В программе только самые необходимые знания и навыки для успешного старта в качестве менеджера по продажам!

Программа занятий

Занятие 1 Введение в должность. Подготовка и планирование. Постановка целей.

  • Терминология отдела продаж.
  • Принципы построения бизнеса.
  • Методика принятия должности.
  • Планирование работы МП в цифрах.
  • Подготовка МП перед рабочим днем.
  • Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.
  • Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.

Занятие 2 «Холодные» и «горячие» звонки. Установление контакта по телефону

  • «Холодные» звонки.
  • «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.
  • Назначение встречи.
  • Скрипты телефонных переговоров.
  • Типы собеседников
  • Алгоритм установления контакта с секретарем. Эффективные методики прохода секретаря.
  • Цели установления контакта с ЛПР.
  • Алгоритм установления контакта ЛПР. Правила и распространённые ошибки и их решение.

Занятие 3 Выявление потребностей. Цена и ценность.

  • Алгоритм продажи.
  • Техники управления разговором.
  • Техника СПИН.
  • Воронка вопросов.
  • Особенности восприятия цены клиентом.
  • Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара.
  • Продажа ценности

Занятие 4 Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов.

  • Презентация, как следствие выявленных потребностей.
  • Структура презентации ХПВ.
  • Типология клиентов по способам восприятия.
  • Как работать со сложными/конфликтными клиентами.

Занятие 5 Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

  • * Работа с вопросами и возражениями.
  • * Техники завершения продажи.

Занятие 6 Анализ работы МП. Самоанализ.

  • Оценка собственной эффективности.
  • Оценка новых возможностей.
  • Оценка ошибок.
  • Экзамен – коучинг
  • Выпуск – вручение сертификатов

Преимущества обучения у нас

  • Учебная аудитория возле метро и в центре города
  • Обучение проходит в удобное время
  • Сертификат
  • Рекомендации при трудоустройстве
  • Помощь в карьерном росте
  • Участникам курса гарантированы ежедневные консультации бизнес-тренера, по вопросам работы с клиентами, на всем протяжении обучения.

Получи профессию в продажах – сделай шаг к обеспеченному будущему!

Обучение проходит по четвергам с 18:30 до 21:00

Количество мест ограничено, поэтому забронируй себе место!
Будь впереди своих конкурентов уже на старте!

Записаться на этот курс http://www.trn.ua/trainings/55563/

Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий
Партнеры сайта
Styleland, лагерь стиля и моды
Styleland, лагерь стиля и моды
Все партнеры | Стать партнером

Все курсы в Харькове, а также вузы в Харькове, колледжи и техникумы в Харькове, репетиторы в Харькове, тренинги в Харькове, работа в Харькове

Обратная связь