Описание курса

Объем курса: 6 часов/2 дня

Время проведения: 24.10.2017- 26.10.2017 (19:00-22:00)

Целевая аудитория:

  • Предприниматели
  • Стартаперы
  • Менеджеры по продажам
  • Руководитель отдела продаж

Цель мероприятия:

  • Освоить методики проведения жестких переговоров
  • Научиться определять цели сторон в переговоров
  • Освоить приемы давления в переговорах
  • Понять, как получать в переговорах то, что хочешь

Программа:

  • Стратеги переговоров
  • Универсальная стратегия конкурентного взаимодействия
  • Подготовка к жестким переговорам
  • Определение целей сторон
  • Критерий «ДКБ»
  • Правила и принципы ведения жестких конкурентных переговоров
  • Чего боятся клиенты
  • Матрица интересов
  • Приемы жесткого давления и контрприемы
  • Правила переговорщика-покупателя в переговорах
  • Типичные ошибки переговорщика-продавца
  • Как понять нужду
  • Универсальные контрманипулятивные стратегии
  • Варианты ответов переговорщика в нижней позиции на давление и манипулирование
  • Техника перевозражения
  • Конфликт в переговорах и способы участия в нём
  • Роль настойчивости
  • Работа с дебиторкой
  • Управление эмоциями в переговорах


Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий

Все курсы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, репетиторы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь