Описание курса

Управление продажами - первая в Украине учебная программа для ответственных руководителей, строящих свой бизнес на эффективной модели продаж. Серия практических семинаров по ключевым дисциплинам, которая в логической последовательности раскрывает все аспекты эффективного сбыта. Программа базируется на украинской практике ведения бизнеса с учетом зарубежного опыта управления продажами и рассматривает современные концепции, инструменты и методы.

Группа формируется

Программа поможет Вам

  1. Разработать эффективную стратегию;
  2. Создать и управлять результативной командой, повысив эффективность отдела продаж;
  3. Создать ценность для потребителей;
  4. Внедрить у себя максимально эффективные современные технологии продвижения и управления;
  5. Максимизировать прибыль и увеличить финансовый поток.

Аудитория программы

  • Собственники компаний и предприниматели;
  • Заместители директоров по маркетингу и продажам;
  • Руководители, строящие свою карьеру в большом бизнесе;
  • Старшие менеджеры по продажам;
  • Супервайзеры;
  • Руководители, строящие системный устойчивый бизнес.

Структура программы

Модуль 1. Стратегическое планирование в продажах: логика, подходы, технологии.

  • Принципы функционирования успешной компании
  • Как управлять территорией для получения максимальных продаж
  • Прикладные инструменты развития продаж

Модуль 2. Маркетинговые инструменты для построения системы и развития продаж.

  • Какие задания решает маркетинг
  • Маркетинговый анализ и базовые инструменты оценки
  • Способы продвижения на рынке
  • Маркетинговые инструменты для построения системы и развития продаж
  • Прикладной маркетинг для компании сбыта

Модуль 3. Навык №1 для продаж и управления: Эффективная коммуникация.

  • Базовые принципы эффективной коммуникации
  • Стили коммуникации
  • Технологии коррекции поведения подчинённых

Модуль 4. Финансовые инструменты для принятия управленческих решений.

  • Финансовая отчётность компании
  • Стратегия компании через призму финансовых показателей
  • Анализ "затраты-объем-прибыль"

Модуль 5. Создание и управление высокоэффективной сбытовой командой

  • Место и роль руководителя отдела продаж в организации
  • Лидерство и инструменты управления командой отдела продаж
  • Как подобрать правильных людей в свою команду
  • Как мотивировать членов торговой команды

Модуль 6. Коучинг как инструмент лидера в продажах: для команды, для клиентов, для себя.

  • Природа коучинга
  • Применение коучинга в бизнес процессах
  • Навыки самокоучинга для эффективного руководителя

Модуль 7. Технологии принятия решений и управления товарными категориями.

  • Решение проблем и принятие решений
  • Роль и задачи категорийного менеджмента в торговой компании
  • Практические инструменты для управления товарными категориями

Модуль 8. Интернет и современные диджитал технологии.

  • Модель продаж 2.0 - как ответ на изменения рынков и потребителей
  • Основные тактики диджитал/ применение для различных этапов цикла продаж
  • Лидогенерация силами маркетинга

Модуль 9. Профессионализм в бизнес-переговорах.

  • Базовые понятия о переговорном процессе

Модуль 10. Экономика продаж: как оценить текущую успешность и разработать бизнес-план для инвестирования.

  • Факторный анализ "цена-количество" и анализ отклонений
  • Экономика и показатели коммерческой службы
  • Расчет экономической целесообразности торговых скидок
  • Построение и анализ кривой спроса.Основные стратегии ценообразования для управления спросом
  • Модели оптимизации выручки и прибыли
  • Техники прогнозирования выручки

Защита индивидуального проекта

Длительность и формат обучения

Период обучения: 11 учебных дней в течении 3-х месяцев

Форма обучения: интенсивные однодневные модули – обучение по субботам 3 раза в месяц либо вечерние занятия 2 раза в неделю

Место проведения занятий: район с удобной транспортной развязкой (г. Киев, ул. Лагерная, 30–32, Университет "КРОК")

Стоимость программы

21 900 ГРН. Гибкий график платежей.

Стоимость одного модуля составляет 2 000 ГРН.

Скидки:

  • 5% - 2 участника от одной компании;
  • 10% - 3-5 участников от одной компании;
  • 12% - слушатели и выпускники программ БШК.

Выпускникам программы предоставляется возможность перезачета часов и продолжения обучение на программе General MBA со значительной скидкой

Закажите индивидуальную консультацию в любое удобное для Вас время.

Контактная информация:

Алёна Лобанова,

менеджер по работе с клиентами

Е-mail: administratorbsk@krok.edu.ua

Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Оставить комментарий
Партнеры сайта
British Insight Science, языковой центр
British Insight Science, языковой центр
Все партнеры | Стать партнером

Все курсы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, репетиторы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь