Бизнес-коммуникация: более актуального и важного вопроса нет

Бизнес-коммуникация: более актуального и важного вопроса нет

18 июля - тренинг "Спикер-ценовые переговоры. Все основное о цене — за 1 день!». Выверенные временем и опытом Спикер-технологии - для каждого, кто работает в бизнесе

Данный тренинг поможет решить следующие задачи:

1. Приобрести навыки эффективной подготовки к отстаиванию своей позиции по ценовым вопросам.

2. Узнать 8 способов аргументации цены.

3. Освоить 12 способов отработки возражения «дорого» и парировать сравнение с конкурентами..

4. Научиться распознавать и отстаивать свою позицию при манипуляциях и психологических атаках.

5. Приобрести навык, позволяющий продолжать торг после ультиматума, а также ответов «нет» и «может быть».

Программа:

Блок 1. Подготовка к переговорам о цене.

1. Что нужно знать о себе и оппоненте, чтобы обстоятельно подготовиться к переговорам.

2. Домашние заготовки: аргументация, контраргументация, ответы на возражения.

3. Почему переговорщик боится (не решается) озвучить желанную цену.

Блок 2. Внимание, торги начались!

1. Когда и как предъявлять цену.

2. Что делать, если оппонент слишком рано запрашивает цену.

3. Использование различных видов влияния для убеждения оппонента в обосновании цены.

4. Аргументация – 8 способов и их миксы: какой, кому, когда, зачем?

5. Контрагументация - красиво и убедительно.

6. Ответы на ценовые возражения – 12 вариантов.

7. Когда, как просить и давать скидку.

8. Завершение торга: что делать, если оппонент затягивает общение, сомневается в правильности принимаемого решения и др..

Блок 3. Не все так просто.

1. Манипуляции в переговорах о цене – 8 манипулятивных ловушек: как их избежать и как выбраться без потерь.

2. Психологические атаки как элемент жестких переговоров о цене.

3. Как обойти ультиматум.

4. Хитрости в переговорах о цене: стратегические и тактические.

Расписание: 1 день, с 9.30 до 18.00. Предусмотрены перерывы на обед и кофе-паузы.

Наш адрес: Киев, ул.Ярославская 28Б, оф. 30,рядом - ст.метро «Контрактовая площадь».

Стоимость участия:

  • для частных лиц – 2200 грн.,
  • для представителей юридических лиц (в т.ч. НДС) - 3200 грн.
  • выпускникам-скидка 10%

В стоимость обучения входят:

  • практичные раздаточные материалы - для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
  • вкусные обеды в ресторане,
  • кофе-паузы с натуральный ароматным кофе,разные виды и чая и печенья и др.,
  • ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям.

Корпоративным заказчикам – программы корпоративного обучения по согласованию плюс групповые скидки.

Регистрация: по тел. [открыть контакты](044) 247-06-68 или [открыть контакты]mail@speaker.com.ua.

Будьте универсальны в коммуникации по ключевому вопросу — «вопросу о цене вопроса»! :)


Оставить комментарий

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите комментарий.
1000 символов

Пожалуйста, введите email
или Отменить

Другие статьи в категории Новости