Успех на крючке или Как поймать кандидата

Успех на крючке или Как поймать кандидата

Общеизвестно, что первое "нет" от кандидата, которого переманиваем, означает "я не готов это обсуждать". Для того, чтобы избежать первой негативной реакции на предложение от консультанта, делать это стоит не прямо, а косвенным образом.

Правильно подобранный крючок или "зацепка" кандидата - половина успеха при прямом поиске.

Например, можно начать разговор не с темы "Я предлагаю Вам покинуть горячо любимую (привычную) компанию и перейти в не горячо любимую (непривычную)", а с темы "взятие рекомендаций".

Начало

  • Добрый день, я звоню на телефон (Имя, Фамилия), я правильно попал»?
  • «Меня зовут (Имя), я менеджер по персоналу компании (название). Хочу с Вами переговорить по поводу работы. Удобно ли Вам сейчас общаться?» (У меня к вам конфиденциальный разговор).

Комментарии: Если «Нет»: «Когда и на какой номер мне Вам перезвонить? Спасибо. В ...часов я Вам перезвоню. Возвращаемся к Началу. Если «Да», продолжаем...

Основная часть

  • «Мне рекомендовали к Вам обратиться как к лучшему специалисту в области ...» ...« недавно был на выставке и много слышал о Вашем высоком профессиональном уровне»...или «Мне (Фамилия, Имя), с которым Вы (работали вместе, ездили на конференцию, был Вашим руководителем), посоветовал к Вам обратиться как к лучшему специалисту в области ...»

Комментарии: После такой преамбулы наш собеседник уже ждет предложения рассмотреть вакансию и готовит формулировку отказа. А мы ведём себя несколько иначе:

  • «У нас в компании открыта вакансия... Возможно, она будет интересна Вам либо Вы сможете порекомендовать мне...". или "Я далек от мысли предлагать Вам рассмотреть возможность другой работы. Но, поскольку наслышан о Вашем профессионализме и репутации в профессиональных кругах, рискну попросить у Вас рекомендаций. Возможно, кто-то из Ваших знакомых сейчас находится в неторопливом поиске работы, либо будет находиться в ближайшее время. Если таковой появится, имейте в виду, что у нас открыта такая-то вакансия, возможно, она покажется интересной. С Вашего позволения, я перезвоню Вам через пару дней..."

Комментарии: В 50% случаев при повторном контакте наш потенциальный кандидат поинтересуется, чем же вас не устраивает он лично. Хотя бы из любопытства. Чаще же кандидат сразу же переспрашивает о возможности рассмотрения его кандидатуры на открытую позицию.

Комментарии: Если потенциальный интерес высказан, начинаем « наше предложение»:
кратко описываете вакансию (название должности, краткое описание вакансии без детализации функциональных обязанностей, слушаете реакцию, кратко описываете компанию (хвалите свою компанию), слушаете реакцию «интересно ли Вам это предложение?»

Комментарии: Слушаете ответ кандидата, его возможные вопросы, возражения. Если «Интересно, расскажите подробнее», или

  • «Я могу выслать на Ваш электронный адрес подробное описание вакансии, Вы его посмотрите, и я смогу ответить на Ваши вопросы».

Комментарии: Обязательно договоритесь о следующем контакте (когда созвонитесь) или даете более подробную информацию отвечаете на вопросы кандидата. Желательно на этом этапе уже выяснить потребности кандидата и презентовать ему вакансию с учетом его потребностей.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії HR, менеджер з персоналу, рекрутинг