Результативные переговоры с учетом интереса двух сторон

5—6 ноября компания «ЕвроМенеджмент» по запросам руководителей компаний повторно провела тренинг на тему «Результативные переговоры в процессе продажи товаров и услуг», что подтверждает высокую актуальность данной темы.

5—6 ноября состоялся тренинг «Результативные переговоры в процессе продажи товаров и услуг». Бизнес-тренер Татьяна Иванова. Участниками тренинга были руководители и ведущие менеджеры компаний с опытом заключения крупных сделок, деятельность которых связана с продажей промышленного оборудования, металлопроката, недвижимости, банковских услуг и разработкой инженерных проектов. Участников из столь разных сфер деятельности объединило одно — желание знать больше!

На тренинге участники учились выстраивать модель ведения переговоров с учетом интереса двух сторон.

Моделирование различных ситуаций, помогли сформулировать методы работы с возражениями по цене и конкурентам. С этими возражениями чаще всего сталкиваются при ведении переговоров в сфере продаж.

Так как все участники тренинга достаточно опытные переговорщики, то они смогли в процессе тренинга систематизировать свои знания, проанализировать свои методы в соответствии с теми, который дает тренер, найти в них положительные моменты и выявить «узкие места», которые надо доработать. Большое внимание на тренинге было уделено рассмотрению особенностей больших продаж и продаж Vip-клиентам.

Мы благодарим участников за столь результативную работу, за их вопросы и возражения. Эти вопросы позволили бизнес-тренеру Татьяне Ивановой показать свое высшее мастерство, как тренера и высококлассного переговорщика. Мастерство тренера превзошло ожидания участников. По их мнению, Татьяну Иванову заслужено, можно назвать Мастером с Большой буквы!