Работа с возражениями – техника «бумеранг»

И снова как всегда об актуальной теме в работе продавца, переговорщика, руководителя, подчиненного, во взаимодействия с коллегами и т.д. – о работе с возражениями.

Конечно, об этой теме слов сказано немало, поэтому мы просто добавим в ваш арсенал одну технику.

Техника работающая и очень эффективная, я бы даже сказала иногда «валит с ног» - ведь это «БУМЕРАНГ». Помним принцип этого предмета, созданного нашими далекими предками как боевого снаряда, предназначенного для охоты? Точно, бумеранг широко известен в силу своего свойства возвращаться назад, к месту, с которого был произведён бросок. То же мы будем делать и с возражениями – то, что нам клиент заявляет как наше слабое звено\качество, мы будем переворачивать и будем показывать как благодаря именно этому качеству будет выигрывать клиент. Делаем словесное «Короткое замыкание».

Например:
«Дорого!» - «Да, цена достойная, и именно данные вложения дают вам гарантию качества, снижают риски и предоставляют возможность пользоваться 5 дополнительными опциями.»
«Да, цена не маленькая, и вы же знаете, как показывает опыт, всегда дороже обходятся дешевые вещи»
«Вы достойны дорогого и наилучшего!»
«Понимаю, что вы заинтересованы в том, чтобы максимально эффективно использовать свои средства, давайте посмотрим, за счет чего Вы сможете сэкономить (что вы выиграете приобретая этот продукт..»

Как вы поняли, для нас поддержкой в использовании этой техники будут связующие слова: «…Именно благодаря этому..», «..За счет этого..» «Именно это качество\характеристика обеспечивает…» и т.д.

Отсутствия ветров Вам при использовании «бумеранга», а также точности в высказываниях, и сила будет на Вашей стороне.

Применяйте техники эффективных продаж, растите профессионально и приносите прибыль своей компании. Чем больше техник по работе с возражениями будет в вашем арсенале, тем выше вероятность повысить объем продаж. Если для вас стратегически важно создать продуктивную команду sales-экспертов, компания Baltic Training Group предлагает вам овладеть широким спектром инструментов убойного отдела продаж. Где получить самые современные и продвигающие инструменты? Как применять на практике успешный опыт ведущих специалистов в области продаж? Как выработать свои стратегии индивидуальной работы с самыми сложными клиентами? Как уйти от возражений и добиться желаемого результата? Ответы на эти и многие другие ценные вопросы вы сможете найти на тренинге ведущего сертифицированного тренера, эксперта компании Baltic Training Group Татьяны Горобец «20 техник работы с возражениями».

Получить практические инструменты для повышения эффективности продаж вы сможете уже в апреле. Тренинг «20 техник работы с возражениями» состоится 16-17 апреля.

Стоимость шанса на успех в области продаж – 2250 грн.

В стоимость входит:

• три полноценных тренинговых дня с ведущим тренером Татьяной Горобец;

• практические инструменты и стратегии лидеров продаж в удобных раздаточных

материалах;

• вкусные обеды и кофепаузы.