Поучаствовать в тренинге "Эффективные продажи В2В" за полцены

16-17 сентября в Харькове будет проходить бизнес-тренинг Виктории Бондаревой "Эффективные продажи В2В".Оставшиеся места продаются с 50%-й скидкой.

• Прогамма тренинга отличается практической  направленностью, которая позволяет максимально использовать полученные навыки в планировании процесса переговоров и эффективного убеждения клиентов сегмента В2В.
• Направлен на системное понимание функции продаж и осознания важности собственных профессиональных и личностных качеств для достижения поставленных целей.
• Формирует внутренний мотив клиенториентированных действий, способствующих достижению высоких личных и командных результатов в продаже медицинского оборудования.

1. Планирование цели переговоров по продажам. Технология SMART. Особенности продаж в сегменте В2В. Специфика продаж. Планирование результативных действий, направленных на достижение поставленной цели. 
2. Матрица «выигрыш-выигрыш». Стратегия переговоров, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество.
3. Лица, влияющие на покупку (финансовый анализ, анализ качества, анализ пользователя, консультирование в процессе принятия комплексного решения о сотрудничестве). Понимание основных отличий коммуникаций с лицами, комплексно принимающими решение о сотрудничестве. 
4. Формирование портрета типичного клиента (начальника отдела закупок, директора и др.), принимающего решение о сотрудничестве и его типичных потребностей для дальнейшего использования этих данных при разработке модели конкурентных преимуществ. 
5. Разработка модели конкурентных преимуществ, основанная на матрице «выигрыш-выигрыш» и отработка коммуникативных навыков использования этой модели в переговорах. Тактика успешных переговоров. Четыре этапа переговоров. Личностные качества менеджера по продажам и стили общения с  заказчиком, способствующие прогрессу переговоров на каждом этапе.
6. Установление контакта с заказчиком. Основные компетенции менеджера по продажам, необходимые для  удержания инициативы  и успешного проведения переговоров о продаже.
7. Развитие потребностей заказчика с помощью правильной постановки вопросов. Технология SPIN. Уравнение ценности. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Достижение успешной динамики переговоров в формате «скрытая потребность - чёткая проблема - явная потребность - желание решения». 
8. Объективная необходимость и принципиальная важность проведения презентации в процессе продаж. Этапы презентаций: анализ ситуации, подготовка презентации, проведение презентации;
9. Цель и структура презентаций. Последовательность предъявления информации в формате «вызвать внимание –заинтересовать -побудить к действию». Длительность презентаций. Формат презентаций. Когда необходимо использовать мультимедийное оборудование и готовить слайды?
10. Эффективные методы предотвращения критики и возражений  с помощью применения технологии SPIN. Выгоды предложения продукта компании. Цена и условия сотрудничества. Различные способы информирования заказчика о стоимости на этапе презентации. Планирование возможных возражений и предотвращение их с помощью правильного применения «уравнения ценности». Разработка выгод торгового предложения. Ролевые игры по озвучиванию выгод и предотвращению возражений со стороны клиента.
11. Манипуляции в переговорах, используемые потенциальным заказчиком (манипуляции давления, дипломатические манипуляции, логические манипуляции, манипуляции с привлечением третьей стороны). Практика противодействия. 
12. Сделка или получение обязательств. Планирование промежуточных результатов успешной сделки при взаимодействии с потенциальным заказчиком. 
13. Завершение продажи и особенности послепродажной работы с заказчиком, ориентированные на корпоративные стандарты.«Воронка продаж». Тайм-менеджмент для менеджера по продажам. Приоритеты планирования и распределение времени в повседневной практике переговоров.

Дополнительная информация по тел. [відкрити контакти](067) 572 90 69