Тренинг-модерация «Альтернативные стратегии развития продаж в условиях кризиса»

Тренинг-модерация  «Альтернативные стратегии развития продаж в условиях кризиса»

Как продавать когда никто не покупает? Наверняка, последнее время многие руководители задают себе этот вопрос. Собственники компаний и топ-менеджеры смогут получить ответ на этот и многие другие актуальные вопросы 16 и 17 декабря, в Киеве.

Тренинг-модерация
«Альтернативные стратегии развития продаж в условиях кризиса»

Как продавать когда никто не покупает? Наверняка, последнее время многие руководители задают себе этот вопрос. Собственники компаний и топ-менеджеры смогут получить ответ на этот и многие другие актуальные вопросы 16 и 17 декабря, в Киеве на тренинге от «Я ТОП» и Олега Афанасьева.


Цель: Организация работы отдела продаж в условиях кризиса.


В результате тренинга участники смогут:

  • Проанализировать эффективность традиционных способов продаж в условиях кризиса
  • Найти альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
  • Уточнить свою целевую аудиторию
  • По-новому классифицировать клиентов
  • Точнее оценить рынок своих товаров или услуг
  • Разработать адекватную ситуации стратегию развития продаж
  • Уточнить организационную структуру отдела продаж
  • Определить потребность в персонале отдела продаж (по качеству и количеству)
  • Оценить существующий персонал продавцов
  • Сформировать функциональное ядро ключевых продавцов
  • Освободиться от балласта (увольнение/ротация/обучение/ мотивация/ стимулирование)
  • Сформировать жёсткую систему ежедневного управления результатами в чрезвычайных условиях экономического кризиса



ПРОГРАММА

День первый

10.00. Введение в тренинг: анализ «проблемного поля» участников
11.30. Кофе-брейк
11.45. Анализ эффективности традиционных способов организации продаж
13.00. Обед
14.00. Альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
15.30. Кофе-брейк
15.45. Уточнение целевой аудитории. Новые подходы к классификации клиентов.
Оценка ёмкости рынка
17.15. Кофе-брейк
17.30. Стратегия развития продаж в условиях кризиса
18.30. Итоги дня
19.00. Окончание работы

День второй

10.00. Уточнение организационной структуры отдела продаж
11.30. Кофе-брейк
11.45. Потребность в персонале: количество, качество, условия сотрудничества.
13.00. Обед
14.00. Критерии оценки личностной готовности продавцов к работе в условиях кризиса.
Оценка существующего персонала.
Экспресс-методика набора новых сотрудников
15.30. Кофе-брейк
15.45. Система управления результатами продаж в условиях кризиса.
Показатели результативности и активности продавцов
17.15. Кофе-брейк
17.30. Оперативное управление продажами в ежедневном цикле. Роль руководителя отдела продаж в реализации новой бизнес-стратегии
18.30. Итоги тренинга
19.00. Окончание работы

Модератор:
Олег Афанасьев - автор более 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента, а также создатель уникальной методологии бизнес-инжиниринга "Концептуальный Менеджмент"®.
Приоритетные направления тренерской деятельности: управление, построение дистрибуции, качественное обслуживание клиентов и стратегическое планирование.
Наиболее успешные проекты были реализованы в сотрудничестве с такими компаниями как: ООО "Фирма Союз-Виктан Лтд" (ТМ "SV", "Медо"), JT International Company Ukraine CJSC (ТМ "Camel", "Winston"), ЧП "Зевс" (ТМ "Олимп", "5 Капель", "Вдала"), ООО "Петрус" (ТМ "Златогор", "Домашнє Свято"), "Tchibo Frisch-Rost-Kaffe" (ТМ "Tchibo", "Davidoff"), ООО "Элит Украина" (ТМ "Elite"), ПДК "Княжий Град" (ТМ "Винодел", "Мерная"), "ТПК", "Каркас", "Рейнфорд", группа компаний "ФомЛайн" (Россия), а также с рядом банков (ЗАО "ПУМБ", АППБ "АВАЛЬ", ОАО "Украинский Профессиональный Банк").
Количество участников семинара ограничено
Стоимость участия в семинаре - 3600 гр.
Для членов Интернет-клуба «Я ТОП» - скидка 20%
Оплатившим участие в семинаре до 2 декабря – скидка 10%
При регистрации 2-х и более участников от одной компании, каждому последующему – скидка 10%

За дополнительной информацией обращайтесь:
[открыть контакты]8 – 056 – 760-01-04
[открыть контакты]8-067-637-15-65



[открыть контакты]info@yatop.com.ua



Автор: Редакция "Я ТОП"


Оставить комментарий
Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите комментарий.
1000 символов

Пожалуйста, введите email
или Отменить

Другие статьи в категории Новости