Тренінг-модерація. Альтернативні стратегії розвитку продажів за умов кризи

Як продавати, коли ніхто не купує? Напевно, останнім часом багато керівників задають собі це питання. Власники компаній та топ-менеджери зможуть отримати відповідь на це та багато інших актуальних питань 16 та 17 грудня, у Києві.

Тренинг-модерация

«Альтернативные стратегии развития продаж в условиях кризиса»

Как продавать когда никто не покупает? Наверняка, последнее время многие руководители задают себе этот вопрос. Собственники компаний и топ-менеджеры смогут получить ответ на этот и многие другие актуальные вопросы 16 и 17 декабря, в Киеве на тренинге от «Я ТОП» и Олега Афанасьева.

Цель: Организация работы отдела продаж в условиях кризиса.

В результате тренинга участники смогут:

• Проанализировать эффективность традиционных способов продаж в условиях кризиса
• Найти альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
• Уточнить свою целевую аудиторию
• По-новому классифицировать клиентов
• Точнее оценить рынок своих товаров или услуг
• Разработать адекватную ситуации стратегию развития продаж
• Уточнить организационную структуру отдела продаж
• Определить потребность в персонале отдела продаж (по качеству и количеству)
• Оценить существующий персонал продавцов
• Сформировать функциональное ядро ключевых продавцов
• Освободиться от балласта (увольнение/ротация/обучение/ мотивация/ стимулирование)
• Сформировать жёсткую систему ежедневного управления результатами в чрезвычайных условиях экономического кризиса

Программа

День первый

• 10.00. Введение в тренинг: анализ «проблемного поля» участников
• 11.30. Кофе-брейк
• 11.45. Анализ эффективности традиционных способов организации продаж
• 13.00. Обед
• 14.00. Альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации
• 15.30. Кофе-брейк
• 15.45. Уточнение целевой аудитории. Новые подходы к классификации клиентов.
• Оценка ёмкости рынка
• 17.15. Кофе-брейк
• 17.30. Стратегия развития продаж в условиях кризиса
• 18.30. Итоги дня
• 19.00. Окончание работы

День второй

• 10.00. Уточнение организационной структуры отдела продаж
• 11.30. Кофе-брейк
• 11.45. Потребность в персонале: количество, качество, условия сотрудничества.
• 13.00. Обед
• 14.00. Критерии оценки личностной готовности продавцов к работе в условиях кризиса.
• Оценка существующего персонала.
• Экспресс-методика набора новых сотрудников
• 15.30. Кофе-брейк
• 15.45. Система управления результатами продаж в условиях кризиса.
• Показатели результативности и активности продавцов
• 17.15. Кофе-брейк
• 17.30. Оперативное управление продажами в ежедневном цикле. Роль руководителя отдела продаж в реализации новой бизнес-стратегии
• 18.30. Итоги тренинга
• 19.00. Окончание работы

Модератор:

Олег Афанасьев - автор более 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента, а также создатель уникальной методологии бизнес-инжиниринга "Концептуальный Менеджмент"®.

Приоритетные направления тренерской деятельности: управление, построение дистрибуции, качественное обслуживание клиентов и стратегическое планирование.
Наиболее успешные проекты были реализованы в сотрудничестве с такими компаниями как: ООО "Фирма Союз-Виктан Лтд" (ТМ "SV", "Медо"), JT International Company Ukraine CJSC (ТМ "Camel", "Winston"), ЧП "Зевс" (ТМ "Олимп", "5 Капель", "Вдала"), ООО "Петрус" (ТМ "Златогор", "Домашнє Свято"), "Tchibo Frisch-Rost-Kaffe" (ТМ "Tchibo", "Davidoff"), ООО "Элит Украина" (ТМ "Elite"), ПДК "Княжий Град" (ТМ "Винодел", "Мерная"), "ТПК", "Каркас", "Рейнфорд", группа компаний "ФомЛайн" (Россия), а также с рядом банков (ЗАО "ПУМБ", АППБ "АВАЛЬ", ОАО "Украинский Профессиональный Банк").

Количество участников семинара ограничено

Стоимость участия в семинаре - 3600 гр.

Для членов Интернет-клуба «Я ТОП» - скидка 20%

Оплатившим участие в семинаре до 2 декабря – скидка 10%

При регистрации 2-х и более участников от одной компании, каждому последующему – скидка 10%

За дополнительной информацией обращайтесь:

• [відкрити контакти](056) 760-01-04
• [відкрити контакти](067) 637-15-65
• [відкрити контакти][email protected]
• Автор: Редакция "Я ТОП"