Курсы
Projector

B2B sales


  • 27000 грн 

Курс B2B Sales в Projector Creative and Tech Online Institute.

О курсе

Современный формат работы диктует новые вызовы для направления развития бизнеса и B2B продаж. Надо признать, что продажи корпоративным клиентам на конференциях и ивентах остались где-то в 2019 году.

С другой стороны, крупный бизнес открыт для работы с новыми идеями и решениями. Но находит он их с трудом, продолжая работать удаленно с текущим пулом партнеров. В 2020 году мир вошел в новый формат B2B сотрудничества, и удаленный сценарий стал единственно возможным вариантом работы.

Курс B2B Sales научит разворачивать продажи корпоративным клиентам по всему миру. За время курса мы успеем проработать не менее 7 механик взаимодействия с клиентом, начиная от холодных форматов аутрича до автоматизации и проработки предложений, работы с вовлечением клиента в финальное решение.

Глобальная цель курса — усилить экспертизу B2B продаж. А в перспективе — помочь Украине стать №1 для поиска экспертов в сферу — наравне с программистами и аутсорсингом.

Куратор:

Юрий Романюха, CRO, Sales Coach. В2В Sales Mentor at Startup Wise Guys. Ex-Chief Commercial Officer в Solid, ADRUN, Innovecs, Astound Commerce. Гостевой лектор в Lviv Business School и Kyiv School of Economics. Выпускник UC Berkeley Haas School of Business. Более 10 лет в B2B продажах от построения upsale процесса до запуска холодных продаж для корпоративных клиентов из списка Fortune 500.

Программа

Ресерч

  • Концепция Social Selling  
  • Базовые принципы лидогенерации
  • Ideal Customer Profile: что это и зачем он нужен
  • Поиск лидов: как, где и зачем
  • Работа с данными и инструменты обработки лидов
  • Email-валидация

Аутрич

  • Холодное общение с клиентом: принципы, стратегия, примеры
  • Email-аутрич и автоматизация кампейнов
  • LinkedIn-аутрич: овервью и автоматизация кампейнов

Пресейл

  • Фреймворки для квалификации лидов
  • Запросы RFx
  • Модели ценообразования: HLE/OPE
  • Стратегии и тактики переговоров
  • Фреймворки сделок.

Категории курсов


Оставить комментарий

Пожалуйста, введите Ваше имя
Пожалуйста, введите комментарий.
1000 символов

Пожалуйста, введите email
или Отменить

Все курсы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи в Киеве, репетиторы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве