СПИН – технология эффективных продаж

Целевая аудитория

 менеджеры по продажам, продавцы-консультанты

Цель мероприятия

• Дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки выяснения потребностей клиентов.
• Познакомить участников с концепцией технологии СПИН.
• Отработать навык использования технологии в процессе продажи продукции.

Программа

 Определение процесса продажи

• Шаги процесса продажи
• Знания и навыки эффективного продавца, модель компетенций
• Анализ ситуации. Подготовка к процессу продажи

Мотивы и потребности заказчика

• Способы выражения потребностей
• Прогноз мотивов и потребностей для клиентов организации
• Выявление и подтверждение потребностей клиента

Техника СПИН

• Как работает СПИН?
• Ситуационные и проблемные вопросы
• Практика диалога: продавец - покупатель
• Алгоритм формулирования вопросов
• Извлекающие вопросы

Практика диалога: продавец - покупатель

• Наводящие вопросы
• Практика диалога: продавец - покупатель
• Подтверждение потребности
• Презентация предложения
• Характеристики, преимущества, выгоды (ХПВ)

Практика формулирования выгоды

• Рекомендации по применению техники СПИН

Практическая работа

Дополнительная информация

Методы проведения тренинга:

• Видео анализ для анализа существующих навыков продаж; 
• Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности 
• Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников; 
• Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник. 

Заказать тренинг, задать вопросы:

 [открыть контакты][email protected] 

 

[открыть контакты](050) 445-37-04, [открыть контакты](067) 504-37-67.

 

Посмотреть программу открытого тренинга Школы руководителя "Управленческий коктейль"

 

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке