Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг-практикум

Project-управление для руководителя




Цільова аудиторія


Для управляющих владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей продающих направлений.

Ціль заходу

  • Разработать каналы сбыта.
  • Укомплектовать отдел продаж (обозначить время, бюджет, методы и процесс введения в должность).
  •  Увеличить продажи на ___% (обозначить время, методы и ресурсы).
  • Ввести новый продукт в портфель приоритетных продуктов компании (обозначит время, бюджет, приёмы маркетинга, критерии качественной работы продавцов конкретно с этим продуктом) и др.
  • Внимание! Нужно выбрать ОДНУ цель!

Програма

Внимание!

Есть разные варианты программы - от 2-дневного тренинга до 14-дневного курса, в зависимости от задач


Модуль 1: Project-менеджмент в управлении продажами

  • Проектные цели в отделе продаж: формирование, формулирование и понимание2. Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация3. Планирование ресурсов 4. Работа с «неопределённостями»5. Планирование процессов и сроков. Регулирование6. Закрепление ответственных. Регулирование7. Закрепление точек промежуточного контроля 50% информационный блок и 50% - практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников. 


Модуль 2: Взаимодействие с продавцами и с другими руководителями структурных подразделений

  • Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствияСвоевременная передача информации. Искажение и блокирование информацииАвтоматизация процессов. Человеческий фактор. Прикладные решения 50% информационный блок и 50% - практика. Практика - утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела

Модуль 3: Творчество! Коуч-методы для развития вариативности мышления директора по продажам 

  • Выработка решений по расширению каналов продажПоиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продажПоиск новых подходов в работе с продавцами100% практика на примере бизнес-задач участника практикумаЭто любимый модуль участников!

Модуль 4: Работа в программе mindjet 

  • 1. Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование2. Дерево целей и планирование шагов работы3. Назначение ресурсов на задачи4. Аудит распределения ресурсов и контроль вех5. Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet 100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки

Модуль 5: Технологии работы с сопротивлением в команде 

  • 1. Виды скрытого и проявленного сопротивления2. Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника3. Методы работы с групповым сопротивлением4. Работа с конфликтогенными очагами5. Работа с «агентами влияния»
  • 50% информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций) 

Модуль 6: Реализация проекта. Работа в условиях неопределённости

  • 1. Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта2. Исследование отклонения. Принятие решений.3. Регулирование процесса. Корректировка статистических данных4. Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех5. План с учётом корректировок и отклонений 5. Роль и обязанности контролёров проекта 6. Области контроля:•Технический контроль•Экономический контроль•Контроль процесса 40% информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций) 

Додаткова інформація

ПРОВОДИТ - ЧАКОВА ЛИЛИЯ:

  • Бизнес-тренер с 2008 года 
  • Практик
  • Сертификация в Германии по проектному управлению и экспорту (IHK, Немецкая Торговая Палата)
  • Более 60 компаний-постоянных клиентов 
  • Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере BUSINESS SERVICES», рейтинг журнала WOMAN500, 2017 
  • Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, WIP Akademie
  • Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System 
  • Автор курса «Управленческий Коктейль». Курс проводится с 2009 года. Курс-аналог МВА  в краткосрочном формате, 10 тренингов в течении 3 месяцев, межтренинговая практика между занятиями. 


Сделать запрос по тренингу на эту  тему можно по телефону компании[відкрити контакти][email protected]


Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Маркетинг, реклама, PRПродажі, кол центр, робота з клієнтамиБізнес планування, аналітика

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.