Проведение тендера

Целевая аудитория

Те сотрудники компаний. которые отвечают за проведение тендера по закупке товаров/услуг, в том числе проводят переговоры

Цель мероприятия

• Имиджевые аспекты при проведении тендера.
• Целевая аудитория.
• Проведение тендера с предварительно заданными результатами

Программа

Программа проводится только в корпоративном формате, под заказ

1. Цели тендера.

• Имиджевые аспекты при проведении тендера.
• Целевая аудитория.
• Проведение тендера с предварительно заданными результатами

2. Методы проведения тендера.

• Информирование о тендере. Рассылка. Целевая рассылка. Сайт.
• Отбор тендерных предложений.
• Проведение переговоров.

3. Основные критерии отбора тендерных предложений.

• Репутация на рынке
• Формирование технического задания.
• Условия поставки, оплаты, сервиса.
• Специфические условия.
• Наличие специальных партнерских статусов.
• Наличие сертифицированных специалистов.
• Наличие MAF.

4. Процедура проведения тендера.

• Создание тендерного комитета.
• 1 – этапный или 2 – х этапный тендер. Условия.
• Система процентов и баллов при отборе предложений.

Проведение переговоров с отобранными компаниями.

5. Использование стратегии принятия решения  поставщика для предложения плана сотрудничества.

• Выявление стратегии принятия решения контактного лица.
• Техника выявления лиц, влияющих на принятие решения. Отношения и поведение с помощниками или руководителями контактного лица, участвующими в процессе принятия решения.
• Использование критериев и стратегии принятия решения в презентации плана сотрудничества. Использование личностных мотивов для усиления привлекательности плана.

 

6. Работа с отказами в уступках и проведение торгов.

• Техника переворачивания отказа. Присоединение и ведение.
• Использование аргументов, особо важных для каждого конкретного лица.
• Метод пауз в проведении торгов.
• Дозировка аргументации и проведение уступок.
• «Эмоциональные поглаживания» и «холодный душ». Что и когда применять в процессе торгов?
• Создание привлекательных перспектив сотрудничества.

 

7. Заключение контракта.

• Как поставить последнюю точку? Пять техник подписания контракта. Работа с поставщиком после заключения договора. Ведение поставщика до полного выполнения всех договорённостей. Методы предупреждения срывов обязательств.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[открыть контакты](067) 504 37 67, [открыть контакты](050) 445-37 04, [открыть контакты][email protected]

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке