Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг-практикум

Техники работы с возражениями и завершения сделки





Цільова аудиторія

менеджеры по продажам.

Ціль заходу

Улучшить  навыки участников тренинга в убеждении и влиянии. Закрепить модель эффективной продажи и коммуникации, освоенную на тренинге «Мастерство продавать 1». Продолжать ее углубление, осваивая  техники влияния более высокого уровня. Дать навыки влияния в соответствии с типом клиента.

Програма

1. Основные положения тренинга.

2. Повторение основных техник  тренинга “Мастерство продавать 1”.

У участников есть возможность обсудить результаты предыдущего тренинга,  выяснить неясные вопросы, а также, быстро повторить основы предыдущего тренинга.

3. Мастерство более высокого уровня в рассмотрении возражений.

3.1. «Философия» возражений.

3.2. Идентификация стандартных возражений наших клиентов.

3.3. Работа с содержанием возражений.

  • Использование аргументации: цена, качество и другие аргументы.
  • Скрытые возражения. Типы скрытых возражений. Техники распознавания скрытых возражений и работа с ними.
  • Возражения, которые возникают по причине недостаточно точного определения стратегии покупки и критериев, важных для клиента.

3.4. Работа с процессом ответов на возражения.

  • Как правильно уклониться от ответа? Техника работы с психологической особенностью клиента – «несоглашатель».
  • Использование метафор при работе с возражениями. Различные виды метафор. Как и когда их рассказывать?

3.5. Работа со структурой  ответов на возражения.

  • Техника построения правильной структуры предложения при ответе на возражение.
  • Приёмы работы с возражениями, которые, по своей сути, являются убеждениями.
  • Техника использования скрытых команд.

 

4. Создание увлекательной презентации товара или услуги.

4.1. Использование аргументов в презентации.

4.2. Техника использования рассказов в продажах.

  • Виды рассказов.
  • Структура историй в продажах.

Додаткова інформація


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04[відкрити контакти][email protected]


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.