Проведение тендера

Целевая аудитория

управленцы всех уровней.

Цель мероприятия

• Имиджевые аспекты при проведении тендера.
• Целевая аудитория.
• Проведение тендера с предварительно заданными результатами.

Программа

 Информирование о тендере. Рассылка. Целевая рассылка. Сайт.

• Отбор тендерных предложений.
• Проведение переговоров.

Основные критерии отбора тендерных предложений.

• Репутация на рынке
• Формирование технического задания.
• Условия поставки, оплаты, сервиса.
• Специфические условия.
• Наличие специальных партнерских статусов.
• Наличие сертифицированных специалистов.
• Наличие MAF.

Процедура проведения тендера.

• Создание тендерного комитета.
• 1 – этапный или 2 – х этапный тендер. Условия.
• Система процентов и баллов при отборе предложений.

Проведение переговоров с отобранными компаниями.

• Использование стратегии принятия решения поставщика для предложения плана сотрудничества.
• Выявление стратегии принятия решения контактного лица.
• Техника выявления лиц, влияющих на принятие решения. Отношения и поведение с помощниками или руководителями контактного лица, участвующими в процессе принятия решения.
• Использование критериев и стратегии принятия решения в презентации плана сотрудничества. Использование личностных мотивов для усиления привлекательности плана.

Работа с отказами в уступках и проведение торгов.

• Техника переворачивания отказа. Присоединение и ведение.
• Использование аргументов, особо важных для каждого конкретного лица.
• Метод пауз в проведении торгов.
• Дозировка аргументации и проведение уступок.
• «Эмоциональные поглаживания» и «холодный душ». Что и когда применять в процессе торгов?
• Создание привлекательных перспектив сотрудничества.

Заключение контракта.

• Как поставить последнюю точку? Пять техник подписания контракта.
• Работа с поставщиком после заключения договора. Ведение
• поставщика до полного выполнения всех договорённостей. Методы
• предупреждения срывов обязательств.

Дополнительная информация

     Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

по телефонам компании, [открыть контакты][email protected]

     Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

     Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.