Корпоративні тренінги
онлайн-тренінг

Upwork для фрілансерів та агенцій: старт та масштабування

Зберегти
  • 2772 грн
  • стоимость 99$ по курсу
  • Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.

Цільова аудиторія

Компании, которые работают с зарубежными рынками, оказывая услуги в сфере IT/digital.

Ціль заходу

Научить компании работать, как брать клиентов на международной фриланс-площадке Upwork.

Програма

Занятие 1. Подготовка и стратегия

Upwork как канал продаж

Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц

  • Составление плана продаж по каналу
  • Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию
  • Адаптация портрета клиента (ICP) под Upwork
  • Подготовка профиля
  • Как стартовать с нуля?
  • Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов

Занятие 2. Первичная квалификация проектов

  • Изучение истории и данных клиента
  • Критерии первичной квалификации проектов
  • Страны и payment verified
  • Fixed-price VS Hourly-rate
  • Proposals: 20 to 50 - стоит ли подаваться?
  • Влияет ли скорость ответов на конверсию?
  • Анализ описания проекта. Поиск боли
  • Разбор кейсов участников, рекомендации и советы

Занятие 3. Как составлять персонализированные cover letters

  • Чем зацепить клиента
  • Выбор стилистики и размера письма
  • Лексика и культурные коды
  • Как показывать портфолио и кейсы
  • Структура письма
  • Не забываем про CTA
  • Как отвечать на вопросы к проекту
  • Пишем cover letter в прямом эфире
  • Почему должны ответить именно мне?

Занятие 4. Разбор писем. Аналитика и прогнозирование загрузки

  • Разбор cover letters участников
  • Почему follow-up работает
  • Как вести отчетность и измерять конверсии
  • Цикл сделки на Upwork
  • Связка Upwork и CRM

Коментарі

Залишити коментар
Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів
Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:IT, програмування, розробкаПродажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.

Партнери сайту