Опис курсу

Ви хочете самостійно визначати, скільки заробляти?
Мрієте бути затребуваним фахівцем і готові докласти до цього зусилля?
Бажаєте навчитися ефективному спілкуванню з людьми, що стане в нагоді і в професійній діяльності, і в особистому житті?

Курс менеджера з продажу в компанії "Парадигма Висоти" допоможе вам здійснити всі ці бажання!

Це навчання направлено на людей, які не мають досвіду роботи в продажах,
разом з тим і люди з досвідом роботи також можуть взяти участь,
щоб структурувати і систематизувати свої знання і навички.

Заряджаємо талантом продавати!

Менеджер з продажу сьогодні - чи не найважливіша людина в компанії. Без його праці немислимо фінансове благополуччя підприємства. Він просуває на ринок продукт компанії, на яку працює, тобто постійно знаходиться в контакті з існуючими та потенційними клієнтами: контролює укладання договорів, оплату контрактів і відвантаження товару.

У програмі тільки найнеобхідніші знання та навички для успішного старту в якості менеджера з продажу!

Програма занять

Заняття 1 Введення в посаду. Підготовка та планування. Постановка цілей.

  • Термінологія відділу продажів.
  • Принципи побудови бізнесу.
  • Методика прийняття посади.
  • Планування роботи МП в цифрах.
  • Підготовка МП перед робочим днем.
  • Образ впевненого людини - основа успішності менеджера.
  • Постановка короткострокових і довгострокових цілей.

Заняття 2 «Холодні» і «гарячі» дзвінки. Встановлення контакту по телефону

  • "Холодні дзвінки.
  • «Гарячі» дзвінки. Що робити, щоб клієнт не зірвався.
  • Призначення зустрічі.
  • Скрипти телефонних переговорів.
  • Типи співрозмовників
  • Алгоритм встановлення контакту з секретарем. Ефективні методики проходу секретаря.
  • Цілі встановлення контакту з ОПР.
  • Алгоритм встановлення контакту ЛПР. Правила та поширені помилки і їх рішення.

Заняття 3 Виявлення потреб. Ціна і цінність.

  • Алгоритм продажу.
  • Техніки управління розмовою.
  • Техніка СПИН.
  • Воронка питань.
  • Особливості сприйняття ціни клієнтом.
  • Відмінності в розумінні «ціни» і «цінності» послуги / товару.
  • Продаж цінності

Заняття 4 Презентація за потребами клієнта. Типи клієнтів.

  • Презентація, як наслідок виявлених потреб.
  • Структура презентації ХПВ.
  • Типологія клієнтів по способам сприйняття.
  • Як працювати зі складними / конфліктними клієнтами.

Заняття 5 - Робота з питаннями і запереченнями. Продаж.

  • обота з питаннями і запереченнями.
  • Техніки завершення продажу.

Заняття 6 Аналіз роботи МП. Самоаналіз.

  • Оцінка власної ефективності.
  • Оцінка нових можливостей.
  • Оцінка помилок.
  • Іспит - коучинг
  • Випуск - вручення сертифікатів

Переваги навчання у нас:

  • Навчальна аудиторія біля метро і в центрі міста
  • Навчання проходить у зручний час
  • сертифікат
  • Рекомендації при працевлаштуванні
  • Допомога в кар'єрному зростанні
  • Учасникам курсу гарантовані щоденні консультації бізнес-тренера, з питань роботи з клієнтами, на всьому протязі навчання.

Отримай професію в продажах - зроби крок до забезпеченого майбутнього!

Навчання проходить по четвергах з 18:30 до 21:00

Кількість місць обмежена, тому забронюй собі місце!
Будь попереду своїх конкурентів уже на старті!

Записатися на цей курс: http://www.trn.ua/trainings/55563/

Додати коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відмічені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ім'я*:
Коментар*:
не більше 1000 символів (введено: 0)
Ел. пошта*:
Перевірочний код*:
5 англійських букв:
Залишити коментар

Усі курси в Харкові, а також ВНЗ в Харкові, коледжі та технікуми в Харкові, репетитори в Харкові, тренінги в Харкові, робота в Харкові

Зворотній зв'язок