Управління продажами, вечірні заняття
- студенти
- дорослі
| організатор | |
|---|---|
| Компанія: | Парадигма висоти |
| Місто: | Харків |
| Адреса: | вул. Алчевських (Артема), 8, оф. 1, м. Харків |
| Телефон: | Показати |
| Контактна особа: | Світлана |
Ви хочете самостійно визначати, скільки заробляти?
Мрієте бути затребуваним фахівцем і готові докласти до цього зусилля?
Бажаєте навчитися ефективному спілкуванню з людьми, що стане в нагоді і в професійній діяльності, і в особистому житті?
Курс менеджера з продажу в компанії "Парадигма Висоти" допоможе вам здійснити всі ці бажання!
Це навчання направлено на людей, які не мають досвіду роботи в продажах,
разом з тим і люди з досвідом роботи також можуть взяти участь,
щоб структурувати і систематизувати свої знання і навички.
Заряджаємо талантом продавати!
Менеджер з продажу сьогодні - чи не найважливіша людина в компанії. Без його праці немислимо фінансове благополуччя підприємства. Він просуває на ринок продукт компанії, на яку працює, тобто постійно знаходиться в контакті з існуючими та потенційними клієнтами: контролює укладання договорів, оплату контрактів і відвантаження товару.
У програмі тільки найнеобхідніші знання та навички для успішного старту в якості менеджера з продажу!
Програма занять
Заняття 1 Введення в посаду. Підготовка та планування. Постановка цілей.
- Термінологія відділу продажів.
- Принципи побудови бізнесу.
- Методика прийняття посади.
- Планування роботи МП в цифрах.
- Підготовка МП перед робочим днем.
- Образ впевненого людини - основа успішності менеджера.
- Постановка короткострокових і довгострокових цілей.
Заняття 2 «Холодні» і «гарячі» дзвінки. Встановлення контакту по телефону
- "Холодні дзвінки.
- «Гарячі» дзвінки. Що робити, щоб клієнт не зірвався.
- Призначення зустрічі.
- Скрипти телефонних переговорів.
- Типи співрозмовників
- Алгоритм встановлення контакту з секретарем. Ефективні методики проходу секретаря.
- Цілі встановлення контакту з ОПР.
- Алгоритм встановлення контакту ЛПР. Правила та поширені помилки і їх рішення.
Заняття 3 Виявлення потреб. Ціна і цінність.
- Алгоритм продажу.
- Техніки управління розмовою.
- Техніка СПИН.
- Воронка питань.
- Особливості сприйняття ціни клієнтом.
- Відмінності в розумінні «ціни» і «цінності» послуги / товару.
- Продаж цінності
Заняття 4 Презентація за потребами клієнта. Типи клієнтів.
- Презентація, як наслідок виявлених потреб.
- Структура презентації ХПВ.
- Типологія клієнтів по способам сприйняття.
- Як працювати зі складними / конфліктними клієнтами.
Заняття 5 - Робота з питаннями і запереченнями. Продаж.
- обота з питаннями і запереченнями.
- Техніки завершення продажу.
Заняття 6 Аналіз роботи МП. Самоаналіз.
- Оцінка власної ефективності.
- Оцінка нових можливостей.
- Оцінка помилок.
- Іспит - коучинг
- Випуск - вручення сертифікатів
Переваги навчання у нас:
- Навчальна аудиторія біля метро і в центрі міста
- Навчання проходить у зручний час
- сертифікат
- Рекомендації при працевлаштуванні
- Допомога в кар'єрному зростанні
- Учасникам курсу гарантовані щоденні консультації бізнес-тренера, з питань роботи з клієнтами, на всьому протязі навчання.
Отримай професію в продажах - зроби крок до забезпеченого майбутнього!
Навчання проходить по четвергах з 18:30 до 21:00
Кількість місць обмежена, тому забронюй собі місце!
Будь попереду своїх конкурентів уже на старті!
Записатися на цей курс: http://www.trn.ua/trainings/55563/
|
|
