Курс «Управління продажами», Київ
Опис курсу

Управління продажами - перша в Україні навчальна програма для відповідальних керівників, які будують свій бізнес за ефективною моделлю продажів. Серія практичних семінарів за ключовими дисциплінами, яка в логічній послідовності розкриває всі аспекти ефективного збуту. Програма базується на українській практиці ведення бізнесу з урахуванням зарубіжного досвіду управління продажами, і розглядає сучасні концепції, інструменти і методи.

Група формується

Програма допоможе Вам:

  1. Розробити ефективну стратегію;
  2. Створити та керувати результативною командою, підвищивши ефективність відділу продажів;
  3. Створити цінність для споживачів;
  4. Впровадити у себе максимально ефективні сучасні технології просування та управління;
  5. Максимізувати прибуток та збільшити фінансовий потік.

Аудиторія програми

  • Власники компаній та підприємці;
  • Заступники директорів з маркетингу та продажів;
  • Керівники, які будують свою кар'єру у великому бізнесі;
  • Старші менеджери з продажів;
  • Супервайзери;
  • Керівники, що будують системний стійкий бізнес.

Структура програми

Модуль 1. Стратегічне планування в продажах: логіка, підходи, технології

  • Принципи функціонування успішної компанії
  • Як управляти територією для отримання максимальних продажів
  • Прикладні інструменти розвитку продажів

Модель 2. Маркетингові інструменти для побудови системи і розвитку продажів

  • Які завдання вирішує маркетинг
  • Маркетинговий аналіз і базові інструменти оцінки
  • Способи просування на ринку
  • Прикладний маркетинг для збутової команди

Модуль 3. Навичка №1 для продажу та управління: Ефективна комунікація

  • Базові принципи ефективної комунікації
  • Стилі комунікації
  • Технології корекції поведінки підлеглих

Модуль 4. Фінансові інструменти для прийняття управлінських рішень

  • Фінансова звітність компанії
  • Стратегія компанії через призму фінансових показників
  • Аналіз "витрати-обсяг-прибуток"

Модуль 5. Створення і управління високоефективної збутової командою

  • Місце і роль керівника відділу продажів в організації
  • Лідерство та інструменти управління командою відділу продажів
  • Як підібрати правильних людей у свою команду
  • Як мотивувати членів торгової команди

Модуль 6. Коучинг як інструмент лідера в продажах: для команди, для клієнтів, для себе

  • Природа коучингу
  • Застосування коучингу в бізнес процесах
  • Навички самокоучингу для ефективного керівника

Модуль 7. Технології прийняття рішень і управління товарними категоріями

  • Вирішення проблем і прийняття рішень
  • Роль і завдання категорійного менеджменту в торговій компанії
  • Практичні інструменти для управління товарними категоріями

Модуль 8. Інтернет та сучасні діджитал технології

  • Модель продажів 2.0 - як відповідь на зміни ринків та споживачів
  • Основні тактики діджитал/застосування для різних етапів циклу продажів
  • Лідогенерація силами маркетингу

Модуль 9. Професіоналізм в бізнес-переговорах

  • Базові поняття про переговорний процес

Модуль 10. Економіка продажів: як оцінити поточну успішність і розробити бізнес-план для інвестування

  • Факторний аналіз "ціна-кількість" та аналіз відхилень
  • Економіка і показники комерційної служби
  • Розрахунок економічної доцільності торгових знижок
  • Побудова і аналіз кривої попиту. Основні стратегії ціноутворення для управління попитом
  • Моделі оптимізації виручки та прибутку
  • Техніки прогнозування виручки

Захист індивідуального проекту

Тривалість та формат навчання

Період навчання: 11 навчальних днів протягом 3-х місяців

Форма навчання: інтенсивні одноденні модулі - навчання по суботах 3 рази на місяць або вечірні заняття 2 рази на тиждень

Місце проведення занять - район із зручною транспортною розв'язкою (м. Київ, вул. Лагерна, 30-32, Університет "КРОК")

Вартість програми

21 900 ГРН. Гнучкий графік платежів.

Вартість одного модуля складає 2 000 ГРН.

Знижки:

  • 5% - 2 участника от одной компании;
  • 10% - 3-5 участников от одной компании;
  • 12% - слушатели и выпускники программ БШК

Випускникам програми надається можливість перезарахування годин і продовження навчання на програмі General MBA зі значною знижкою

Замовте індивідуальну консультацію в зручний для Вас час.

Контактна інформація:

Альона Лобанова,

менеджер по роботі з клієнтами

Е-mail: administratorbsk@krok.edu.ua

Додати коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відмічені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ім'я*:
Коментар*:
не більше 1000 символів (введено: 0)
Ел. пошта*:
Перевірочний код*:
5 англійських букв:
Залишити коментар

Усі курси в Києві, а також ВНЗ в Києві, коледжі та технікуми в Києві, репетитори в Києві, тренінги в Києві, робота в Києві

Зворотній зв'язок