Опис курсу

MINI-MBA Professional Специализация «Управление продажами» – профессиональная переподготовка в сфере управления продажами

Специализация направлена на получение новейших знаний и методик в области управления, построения и оптимизации процессов в области продаж, которые помогут увеличить эффективность работы вашей службы продаж в несколько раз и, как следствие, увеличить прибыль компании.

Вы освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж, узнаете и научитесь внедрять современные методы автоматизации процессов продаж, научитесь управлять стратегическими, тактическими и операционными задачами.

  • Форма обучения: дистанционная.
  • Срок обучения: 6 месяцев (612 акк. часов).
  • 2 диплома: российский и европейский.

Скидка на обучение 53% (14 800 грн вместо 31 900 грн). Действие акции ограничено! Забронируйте место со скидкой на сайте.

Для кого будет полезна программа:

  • Для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию.
  • Для директоров по продажам и коммерческих директоров,
  • Для предпринимателей и владельцев бизнеса.

Модули программы:

  • Личная эффективность, лидерство 80 часов,
  • Стратегический и операционный менеджмент 80 часов,
  • Управление персоналом 40 часов,
  • Управление маркетингом 40 часов,
  • Финансовый менеджмент 40 часов,
  • Управление проектами 40 часов,
  • Управление продажами 148 часов.

Основные курсы модуля «Управление продажами»:

  • Характеристика сектора «бизнес-бизнес», В2В (business-to-business);
  • Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов;
  • Создание и мотивация торговой команды. Контроль над процессом продаж;
  • Управление конкурентоспособностью продукции;
  • Взаимодействие бизнеса и граждан с государством: B2A, B2G, C2A, C2G;
  • Организация и управление системой продаж, эффективный цикл управления;
  • Организация розничных продаж. Процесс планирования в розничной торговле;
  • Подбор и обучение продавцов, технологии диагностики и отбора кандидатов;
  • Характеристика сектора «бизнес-потребитель», В2С, коммерции в секторе С2С;
  • Формирование клиентской базы, количественно-качественный анализ, «воронка» клиентов;
  • Технологии привлечения новых клиентов и работы с каждым клиентом: карты продаж и папки продавцов;
  • Оптимизация работы отдела продаж, методы повышения эффективности у менеджеров по продажам;
  • Анализ и аудит деятельности отдела продаж, стратегические ошибки в построении отдела продаж;
  • Мотивация отдела продаж, система материального и нематериального вознаграждения продавцов;
  • Информационное обеспечение продаж: CRM, возможности для анализа, составления отчетности, работы с потенциальными клиентами;
  • Электронный бизнес и интернет-коммерция.

Вы научитесь:

  • Разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж
  • Прогнозировать и планировать продажи в компании
  • Выстраивать и управлять процессами в отделе продаж
  • Проводить экспертную оценку эффективности деятельности службы продаж
  • Выбирать и внедрять методы и техники осуществления продаж
  • Выстраивать воронку продаж и работать с клиентской базой
  • Управлять стратегическими, тактическими и операционными задачами
  • Организовывать процессы найма, обучения и адаптации сотрудников
  • Оптимизировать продажи благодаря внедрению скриптов, CRM-систем и других инструментов
  • Принимать грамотные управленческие решения
  • Разрабатывать конкурентоспособные системы мотивации

По окончании обучения вы получаете 2 диплома:

  • Диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере менеджмента (при окончании программы по специализации – в области, соответствующей выбранной специализации) с международным приложением;
  • Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного обучения и Образования (European Distance Learning and Education Association) с европейским приложением.

Пока Вы проходите обучение, Центр карьеры заботится о вашей будущей работе:

  • Готовит рекомендательное письмо;
  • Рассылает резюме агентствам и партнерам;
  • Делится видео и статьями по управлению карьерой.

Обучение в City Business School проходит в интернете на сайте бизнес-школы, в новейшей Системе дистанционного обучения (СДО).

Преподавательский состав City Business School — это опытные профессионалы, действующие топ-менеджеры и консультанты из различных областей бизнеса, имеющие исключительные знания в области бизнес-педагогики и методологии образовательного процесса. Их главная задача – дать студенту почувствовать вкус сильного, приносящего доходы и достигающего поставленных целей бизнеса.

Оставьте заявку на сайте и зафиксируйте для себя специальную цену на курс 14 800 грн (скидка 53%).


Додати коментар
При заповненні форми була допущена помилка
Невірно заповнені поля відмічені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ім'я*:
Коментар*:
не більше 1000 символів (введено: 0)
Ел. пошта*:
Перевірочний код*:
5 англійських букв:
Залишити коментар

Усі курси в Києві, а також ВНЗ в Києві, коледжі та технікуми в Києві, репетитори в Києві, тренінги в Києві, робота в Києві

Зворотній зв'язок