Сетевой маркетинг. Метод разговора при активных контактах
Виктор Ярыгин
Категорія: Мережевий маркетинг і MLM
ЗберегтиРабота в сетевом маркетинге подразумевает постоянный контакт с людьми и соответственно новые знакомства. При этом, Вы, наверное, замечали, что при знакомстве люди обычно задают друг другу вопрос: «Чем Вы занимаетесь?» или «Где и кем Вы работаете?»
Так как это происходит почти всегда, было бы глупо это не использовать.
Первое что надо сделать – это придумать короткую фразу-ответ, описывающую какое-либо преимущество или несколько преимуществ Вашей деятельности (или компании). Смысл этой фразы – разжечь желание человека получить что-либо (материальное или нематериальное) и разбудить его любопытство.
Пример:
«Я ищу людей, которым нужны деньги»
Желательно придумать хотя бы несколько таких ответов, чтобы можно было выбирать из них в зависимости от ситуации.
А уже после того, как собеседник начнет задавать уточняющие вопросы, приглашать его на дополнительную встречу.
Пример:
«Я могу рассказать подробнее, но это займет 30 минут».
Сейчас мы разобрали, что надо говорить, когда Вам задали вопрос. Теперь давайте разберем, что надо говорить, когда уже Ваш собеседник отвечает на тот же вопрос.
В этом случае в расчет берется то, что люди обычно занимают позицию противоречия, для того, чтобы разговор продолжался.
Как только Вы услышали название профессии (место работы, или должность) сразу же вспоминайте все то хорошее, что Вы слышали об этой профессии и произносите это вслух.
Для понимания разберем на примерах.
Пример 1:
Вы: «Кем Вы работаете?»
Собеседник: «Я работаю учителем в школе»
Вы: «Я слышал, что у учителей мизерные зарплаты, на которые невозможно прожить и очень нервная и неблагодарная работа»
Собеседник: «Да нет что Вы, нам недавно зарплату повысили, и я очень люблю работать с детьми…» и т.д.
Не очень удачно получилось, если после этого Вы начнете рассказывать о своем бизнесе, то собеседник будет отстаивать позицию, что ему нравиться его нынешняя работа.
Пример 2:
Вы: «Кем Вы работаете?»
Собеседник: «Я работаю учителем в школе»
Вы: «Да, я слышал, что учителям недавно подняли зарплату и у них теперь чуть ли не самая большая заплата в стране.»
Собеседник: «Да нет, что Вы. Зарплату подняли всего лишь…» и т.д.
Вы: «Хорошо, но ведь работа с детьми, говорят самая лучшая работа в мире? Особенно с нынешней, умной молодежью?»
Собеседник: «Да нет, что Вы… и т.д.»
То есть собеседник изначально занимает нужную нам позицию. Позицию, в которой он недоволен своей работой (или местом работы или размером зарплаты)
В заключение, пожелаю Вам хорошего настроения при освоении данных методов перевода разговора в нужное Вам русло.
- Усі статті243
- Новини45
- Освіта за кордоном28
- Поради абітурієнтам69
- Бухгалтерія, аудит4
- Готельно-ресторанний бізнес, туризм4
- Дизайн, творчість6
- Інформаційні технології13
- Логістика, склад, ЗЕД3
- Маркетинг, реклама, PR5
- Медицина, фармацевтика8
- Нерухомість4
- Освіта, наука99
- Охорона, безпека1
- Робота для студентів, початок кар'єри8
- Робота і кар'єра, ділова етика, психологія12
- Робота вдома4
- Секретаріат, діловодство6
- Мережевий маркетинг і MLM3
- ЗМІ, видавництво, поліграфія4
- Страхування4
- Будівництво, архітектура4
- Сфера обслуговування5
- Топ-менеджмент, керівництво вищої ланки4
- Торгівля, продаж4
- Транспорт, автобізнес4
- Управління персоналом4
- Управління проектами1
- Фінанси, банк4
- Юриспруденція4
Коментарі
0Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Мережевий маркетинг і MLM