Пошук за усіма розділами
5 842 результати
Сложно быть продавцом
Продавец - это тоже профессия. Сложная профессия. Почему сложная? Потому что: - в ней разбираются все.
15 ответов на возражение "Ничего не надо!"
Возражение "ничего не надо" и многие другие считаются самыми обидными для менеджера по продажам, поскольку они подразумевают категорический отказ клиента. Больше всего неприятно возражение "не надо", когда с него сразу начинается разговор.
6 способов построения собственной сети сбыта для ваших изделий
Появление бизнеса в условиях розничной индустрии, которая требует большого объёма продаж и имеет весьма ограниченные пределы прибыли, является смерти подобно для открытия малой фирмы.
Обучение персонала: из затрат – в инвестиции!
Почему, в одинаковых условиях, один человек успешно справляется с задачами на своей должности, а другой – нет? Ответ прост – первый обладает теми компетенциями, которые необходимы для выполнения его задач, а второй – не обладает.
Работа с возражениями. «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент»
В прошлых статьях для менеджеров по продажам в B2B бизнесе, я рассказал, как отвечать на возражения «Дорого», «Я подумаю» и «Работаю с другими». В этой статье мы рассмотрим ответы на 2 возражения: «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент».
Требовательному покупателю необходим продавец-профессионал
Практически любой бизнес предполагает знание технологии продаж. Любой товар, будь-то продукт или услуга, должен не просто быть нужен потребителю, как таковой, а должен быть в состоянии покупателя заинтересовать.
Менеджеры: вы знаете свою работу, но как насчёт взаимосвязи с общественностью?
Несомненно, как деловой человек вы представляете бизнес, некоммерческую структуру, ассоциацию или правительственное агентство менеджеров, специализирующиеся на продажах, человеческих ресурсах, распространениях, финансах
Законы мерчендайзинга и поведение покупателей
Розничная торговля - это зона жесткой конкуренции. Воюют все: и производители, и ритейлеры. Первые желают занять лучшие места на полках, борются за эффективную выкладку своего продуктового ассортимента и за максимальную площадь торгового зала.
Оценка перспективности потенциальных клиентов ДМ-кампании
Первая публикация - "Новый маркетинг" №7/2005, РУБРИКА: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Оценка персонала предприятий торговли
Успех торговой компании базируется на тактическом мастерстве продавцов. Поэтому важно оценивать не только выполнение плана продаж, но и эффективность поведенческих моделей сотрудников. Как это делать в совершенстве - узнаете с данной статьи!
Правильный категорийный менеджмент, или как балансировать на грани
Категорийный менеджмент — это совместный процесс взаимодействия производителя или поставщика с ритейлером, который позволяет повысить эффективность сотрудничества, максимально удовлетворить запросы потребителей и увеличить финансовые показатели.