Пошук за усіма розділами
4 730 результатів
15 ответов на возражение "Ничего не надо!"
Возражение "ничего не надо" и многие другие считаются самыми обидными для менеджера по продажам, поскольку они подразумевают категорический отказ клиента. Больше всего неприятно возражение "не надо", когда с него сразу начинается разговор.
6 способов построения собственной сети сбыта для ваших изделий
Появление бизнеса в условиях розничной индустрии, которая требует большого объёма продаж и имеет весьма ограниченные пределы прибыли, является смерти подобно для открытия малой фирмы.
Обучение персонала: из затрат – в инвестиции!
Почему, в одинаковых условиях, один человек успешно справляется с задачами на своей должности, а другой – нет? Ответ прост – первый обладает теми компетенциями, которые необходимы для выполнения его задач, а второй – не обладает.
Работа с возражениями. «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент»
В прошлых статьях для менеджеров по продажам в B2B бизнесе, я рассказал, как отвечать на возражения «Дорого», «Я подумаю» и «Работаю с другими». В этой статье мы рассмотрим ответы на 2 возражения: «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент».
Требовательному покупателю необходим продавец-профессионал
Практически любой бизнес предполагает знание технологии продаж. Любой товар, будь-то продукт или услуга, должен не просто быть нужен потребителю, как таковой, а должен быть в состоянии покупателя заинтересовать.
Менеджеры: вы знаете свою работу, но как насчёт взаимосвязи с общественностью?
Несомненно, как деловой человек вы представляете бизнес, некоммерческую структуру, ассоциацию или правительственное агентство менеджеров, специализирующиеся на продажах, человеческих ресурсах, распространениях, финансах
Законы мерчендайзинга и поведение покупателей
Розничная торговля - это зона жесткой конкуренции. Воюют все: и производители, и ритейлеры. Первые желают занять лучшие места на полках, борются за эффективную выкладку своего продуктового ассортимента и за максимальную площадь торгового зала.
Оценка перспективности потенциальных клиентов ДМ-кампании
Первая публикация - "Новый маркетинг" №7/2005, РУБРИКА: СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА
Оценка персонала предприятий торговли
Успех торговой компании базируется на тактическом мастерстве продавцов. Поэтому важно оценивать не только выполнение плана продаж, но и эффективность поведенческих моделей сотрудников. Как это делать в совершенстве - узнаете с данной статьи!
Правильный категорийный менеджмент, или как балансировать на грани
Категорийный менеджмент — это совместный процесс взаимодействия производителя или поставщика с ритейлером, который позволяет повысить эффективность сотрудничества, максимально удовлетворить запросы потребителей и увеличить финансовые показатели.
Как выжать максимум из СПИНа
В общении нам часто приходится продавать свои идеи. Чтобы преуспеть в этом, сначала нужно понять, чего хочет собеседник. Один из таких способов – СПИН. Технология обычно применяется в продажах, но и «в быту» показывает прекрасные результаты.
Почему кофейни закрываются так часто?
Этот бизнес популярен, и с каждым годом открывается все больше кофеен, но, к сожалению, примерно половина из них закрываются в первые два месяца, а еще около 20% — в течение полугода, и лишь единицы выходят на окупаемость и приносят прибыль.
ОКR против KPI
В последнее время мы получаем много вопросов об OKR и KPI и о том, работают ли они вместе и как. Поскольку существует некоторое недопонимание в отношении OKR и KPI, и того, как работают оба, мы дадим больше ясности и объясним синергизм между ними.
Холодные звонки. 5 ошибок, которые стоят дорого!
В этой статье вы узнаете о 5-ти основных ошибках, из-за которых менеджеры и руководители в b2b продажах теряют потенциальных клиентов в процессе холодных звонков.
Подготовка эффективного каталога товаров и услуг
Когда вы будете готовы вывести свою компанию на новый качественный уровень, подумайте о создании эффективного каталога товаров и услуг компании. Чтобы добиться желаемого вами успеха, постарайтесь использовать весь имеющийся у компании потенциал.