Стратегії переговорів. Умови, ціни, утримання позицій у бізнесі

Цільова аудиторія

Керівники будь-якого рівня, співробітники відділів продажів. Мається на увазі підготовленість учасників, досвід у продажах та переговорах.

Кількість учасників:

Корпоративний тренінг проводиться для груп від 6 до 20 учасників. Також проводиться і для великих груп до 500 осіб.

Програма тренінгу включатиме такі теми, як:

Стратегії з погляду питань:
Стратегія 13 питань.
Стратегія Сократа.
Стратегія СППР (СПІН).
Стратегії з погляду тиску:
Тиск.
Плюс мінус.
Мінус плюс.
Стратегії з погляду послідовності:
Хрещендо.
Дімінуендо.
Поділ.
Додавання.
Пакетна стратегія.
Стратегії з погляду емоцій:
Емоційна впевненість та пряма позитивна пропозиція. Стратегія «небажання продавати».
Інтрига.
Стратегії з погляду напруги:
Контрастні дії (поганий – хороший поліцейський).
Виснажування.
Антиконфронтаційна, протиконфліктна стратегія.
7 стратегій з погляду позиції та відносини:
Ігнорування чи уникнення.
Пристосування.
Домінування.
Маніпуляція.
Суперництво.
Компроміс.
Співпраця чи співдружність.