Пошук за усіма розділами
5 853 результати
8 ошибок начала встречи с клиентом. Как создать положительное впечатление?
Многие менеджеры в B2B продажах задаются вопросом: «Как произвести положительное впечатление на первой встречи с клиентом?». Или: «Как зацепить? Как привлечь внимание? Как смотреться лучше на фоне остальных продавцов?».
Как правильно продавать по телефону?
Вы занимаетесь продажами? Тогда вам просто необходимо освоить технику холодных звонков. Как правильно продавать по телефону?
Разрабатывать систему KPI — ключевых показателей эффективности
Третий шаг, это разработать систему KPI, вот этих самых цифровых показателей для сотрудников, в частности для линейного персонала.
Маркетолог, как продавец-единомышленник
Современный бизнес все чаще требует от маркетолога навыков создания стратегий долгосрочных отношений с клиентами. Умение выстраивать любые отношения, тем более долгосрочные – показатель адекватного восприятия человеком себя и окружающего мира.
Управление бизнесом должно начинаться с точного прогнозирования спроса
Знаешь прогноз спроса – правильно рассчитаешь уровни запасов готовой продукции, товаров, незавершенного производства, сырья, материалов и полуфабрикатов для следующего периода деятельности: месяца, квартала, года, любого периода.
Структурная классификация тренингов по разным параметрам
Каждый тренинг по продажам имеет различные цели. В соответствии с ними и составляется его программа и план. Сегодня тренингов существует довольно много, все они собираются в ту или иную классификацию.
ТОП-16 принципів створення інтернет магазину для його успішного функціонування
Придбання товару в інтернеті - звичайна практика для сучасних користувачів. Підприємці активно створюють інтернет-магазини. Успіх проекту полягає в продажах, а зростаючий трафік не завжди їх гарантує.
Как отвечать на возражение «Я подумаю!»
На моих тренингах по продажам возражение «Я подумаю» входит в тройку самых часто встречаемых, по словам участников. В этой статье для менеджеров и руководителей, которые работают в сфере B2B продаж, я подготовил вопросы для работы с этим возражением.
Обучение как система - для получения максимального эффекта от тренингов
Как показывает статистика, системное обучение существует только в 20-50 очень крупных компаний Украины, а во всех остальных – это случайноеявление, а то и вовсе отсутствует.
Работа с возражениями по телефону: методика и готовые скрипты
Когда вас с клиентом разделяет расстояние, то общение проходит иначе, чем «с глазу на глаз».
CRM - это стратегия вашего бизнеса
В рамках этой статьи в основном используются термины «продукция», «продукт», «производитель» и тому подобное, однако CRM-стратегия одинаково применима как к производителям физических изделий, так и к поставщикам услуг