Пошук за усіма розділами
5 850 результатів
Управление ключевыми клиентами: вопрос выживания или лидерства?
О да! Эта категория клиентов стоит того, чтобы о ней поговорить отдельно! Причем тема касается не только подразделений, отвечающих за продажи, но и отдела маркетинга и корпоративного отдела, если таковой имеется.
Как надо разговаривать с байерами
Что же должен делать производитель, чтобы убедить байера взять новый товар и не нанести ущерб собственным экономическим интересам?
5 ошибок, из которых менеджеры теряют клиентов
В этой статье я расскажу об ошибках менеджеров, из-за которых компании теряют продажи. Мои выводы основаны на собственных наблюдениях, так как на протяжении долгих лет я стою по обе стороны: как продавец и как клиент.
Принцип Парето – Вы его знаете?
Правило Парето он же принцип Парето, он же закон Парето, а также правило 80/20 – это названия одного и того же правила, которое активно используется в бизнес среде уже много лет.
Как правильно продавать товар?
В наше время конкуренция настолько велика, что для успешного ведения бизнеса необходимо продумывать каждый шаг.
Возражение "Дорого!". Как отвечать?
Полезная статья для менеджеров, которые работают в b2b продажах
Мотивация продавцов по Шейну
Очень интересную систему мотивации продавцов разработал американский профессор Эдгар Шейн.
Робота із запереченнями
Заперечення краще запобігати, а не обробляти. Заперечення клієнта – це наслідок того, що на попередніх етапах переговорів із клієнтом ви щось зробили не так!