Пошук за усіма розділами
856 результатів
Нет сил и энергии. В чем причины и где выход? Часть 1
Почему нет сил и энергии. Причины Ко мне часто приходят клиенты с запросом: «Нет сил и энергии. Усталость». Вопрос из разных уст выглядит так: — Я только проснулся, а уже чувствую себя уставшим
Разногласия в переговорах. Метод #3. «50/50»
В прошлой статье я рассказал вам о втором методе преодоления разногласий в переговорах, который называется «Дополнительное предложение». В этой статье для менеджеров и руководителей в В2В продажах, я раскрою третий метод – «50/50».
Презентация в продажах. Способ #2. "Кейсы!"
В этой статье вы узнаете, как правильно презентовать товары или услуги. Как выгоднее смотреться на фоне конкурентов. Как продавать, не продавая.
Как связаны язык тела и успешность ваших презентаций
Какое Ваше состояние, какие Ваши ощущения перед выступлением, презентацией, началом переговоров? Спокойны?… Уверены?… С «королевской» осанкой?… Или «предательская» дрожь во всем теле?…
7 секретов успешных продаж
Умение продавать, независимо от отрасли, в которой ты работаешь – это один из ключевых навыков вообще, в рамках текущей действительности.
Как взять и сделать call-центр реально эффективным? Разбираемся вместе с Оксаной Дубовик и операторами клиент-сервиса медицинской лаборатории DILA
Решение проблем с первого звонка – вот главная задача любого удаленного консультирования. Каждый предприниматель знает, что удовлетворенность потребителя всегда конвертируется в прибыль для фирмы.
Как отвечать на возражение «Я подумаю!»
На моих тренингах по продажам возражение «Я подумаю» входит в тройку самых часто встречаемых, по словам участников. В этой статье для менеджеров и руководителей, которые работают в сфере B2B продаж, я подготовил вопросы для работы с этим возражением.
Как надо разговаривать с байерами
Что же должен делать производитель, чтобы убедить байера взять новый товар и не нанести ущерб собственным экономическим интересам?
Как отвечать на возражение «Я работаю с другими!»
На моих тренингах по продажам одно из ключевых возражений, с которым сталкиваются менеджеры в B2B продажах это возражение «Я работаю с другими».
Публичное выступление и законы риторики. Часть 1
Что делает публичное выступление успешным? Риторику можно назвать одновременно и наукой и искусством. И как любая наука она имеет свои законы.
Win-win: победа без проигравших и теория переговоров №1 в мире
Любое деловое общение сводится к переговорам. Это — суть коммуникации, обладающая четкими характеристиками и границами того, что является допустимым.
Публичное выступление и законы риторики. Часть 2
Окончание статьи. Продолжаем осваивать законы риторики. Знание их поможет вам успешно выступать публично.
Деловой спор. Как победить
Спор, полемика, дискуссия – это игра для взрослых людей. Деловой спор – это сражение. Победа в споре – это высшая награда. Почему так? Ведь все мы любим побеждать. Побеждать всегда и везде, на всех фронтах.
Работа с возражениями. «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент»
В прошлых статьях для менеджеров по продажам в B2B бизнесе, я рассказал, как отвечать на возражения «Дорого», «Я подумаю» и «Работаю с другими». В этой статье мы рассмотрим ответы на 2 возражения: «Сейчас не нужно» и «Не хочу расширять ассортимент».
Сила рода, или как обрести энергию жизни. Часть 2
Продолжение темы силы рода. Сегодня о признаках слабой родовой силы.