Пошук за усіма розділами
517 результатів
5 фатальных ошибок при завершении продажи
В этой статье менеджеры и руководители в В2В продажах узнают о 5 ошибках на этапе завершения продажи, из-за которых большинство сделок срывается.
4 формули мислення ефективних менеджерів з продажів
Як мислить успішний менеджер з продажів. Спробуйте застосувати на практиці.
Психологія в В2В продажах, або як втілити стратегію
Стратегія дуже часто нагадує замовлення з Китаю — очікування далекі від реальності. Чому так? Або можемо поставити питання інакше: як за допомогою навчання зробити так, щоб стратегія розвитку була можлива? Навчання в сегменті В2В саме про це.
Навіщо потрібні тренінги з продажу
В умовах жорсткої конкурентної боротьби та відсутності дефіциту все більшого значення набуває рівень професійної підготовки менеджерів, які безпосередньо здійснюють продаж і роботу з клієнтами.
Антистрессовая терапия может повысить продажи на 30%
Как Вы считаете, какой продавец более эффективен: раздраженный и напряженный или уравновешенный и довольный собой?
Идеальный отдел продаж. Можно ли заниматься построением отдела продаж самостоятельно?
Построение отдела продаж с нуля – достаточно сложный процесс, требующий определенных знаний и навыков. Как эффективно построить и организовать отдел продаж, чтобы он давал максимальный результат с нуля – читайте в этом материале.
5 помилок-дрібничок працівників сфери послуг, котрі заважають продажам
Стаття розкаже про 5 помилок при продажах у сфері послуг на які ми рідко звертаємо увагу, але які приносять великі збитки компанії
Личные продажи как элемент маркетинговых коммуникаций
По мнению французского исследователя Филиппа Кофре, продажа – это устный обмен между покупателем и продавцом, в ходе которого продавец делает представление товара с целью заключения сделки.
Презентация в продажах. Способ #1. "Статистика!"
Как увеличить продажи товаров/услуг в b2b или b2c сфере? В статье я рассказываю как увеличить ценность предложения с целью продажи.
7 секретов успешных продаж
Умение продавать, независимо от отрасли, в которой ты работаешь – это один из ключевых навыков вообще, в рамках текущей действительности.
С чего начать телефонные продажи?
Зачастую мы сталкиваемся с ситуацией, что руководитель компании хочет использовать скрипты для работы менеджеров, измерять и улучшать рабочий процесс, но не знает, как эти самые скрипты написать.
Чего не стоит ждать от тренингов по продажам
Руководители многих компаний твердо уверены в том, что после проведения тренинга все без исключения сотрудники смогут повысить свою работоспособность, сразу станут настоящими профессионалами и покажут колоссальные результаты.
Правильные этапы продажи услуг
Очень часто продажа услуг происходит методом проб и ошибок, поскольку четко обрисованной схемы процесса продаж у менеджеров нет.
Проблема. Презентации по продукту увеличивают продажи этого продукта?
Согласитесь, что далеко не всегда. Все просто: медпредставитель доносит информацию до врача/сотрудника аптеки, так как он ее понял, а не так, как ее передавал продакт-менеджер. Поэтому, упрощайте и правильно структурируйте презентации.
Как грамотно выбрать тренинг продаж
Эта статья может быть интересна тем компаниям, которые ни разу или давно не проводили тренинг продаж, или тем, кто проводил, но был разочарован, и не хотел бы вновь сделать ошибку при покупке корпоративного тренинга