Трофімов Олександр

С 10.2005 – по настоящее время: частная тренерская практика на рынке FMCG. 

Специализация: разработка и проведение тренингов для менеджеров среднего звена и торгового персонала (агенты, торговые представители, менеджеры, консультанты и т.д.). 

Тренинги: «Методы и техники продаж», «Планирование и управление персоналом», «Переговоры». 

Клиенты: Крафт Фудз Украина, Хенкель Украина, Виннифрут, Хэйлис, Славяне и др.  

12.2006-05.2011  ООО «Салве Файнес Украина» - брокер на рынке страхования и финансов

Директор по развитию

• Управление работой сотрудников центрального офиса
• Разработка корпоративных материалов и стандартов
• Проведение переговоров с партнерами
• Контроль выполнения договорных обязательств
• Мониторинг финансового рынка Украины
• Организация и построение сети продаж
• Подбор персонала и обучение новых сотрудников
• Координация работы проектов в компании
• Организация семинаров и конференций
• Проведение семинаров и тренингов: «Продажа страховых продуктов», «Риторика» и др.

07.2004 - 09.2005 ЗАО «ИДС» - производитель минеральной воды ТМ «Миргородская», «Моршинская»                                                     

      Руководитель отдела продаж Киевского филиала

• Систематизация работы команды отдела продаж
• Оперативное управление работой торгового отдела
• Развитие профессиональных качеств сотрудников
• Администрирование и анализ деятельности сотрудников
• Анализ продаж и подготовка планов продаж для персонала 

11.2003 - 05.2004  ООО “Кристалл-1”  алкогольная компания ТМ «Чарочка»                                     

       Руководитель отдела продаж

• Разработка стратегии продаж
• Управление продажами по Украине
• Анализ рынка  ликёро-водочной продукции 

12.1999 – 10.2003 ЗАО „Крафт Фудз Украина”

04.2002 - 10.2003  Региональный тренер                                   

• Разрабатывал и внедрял систему обучения для отдела продаж
• Участвовал в разработке тренингов (создание внутренних тренингов под задачи компании)
• Проводил аудиторные и „полевые” тренинги для отдела продаж
• Мониторинг выполнения стандартов компании в рамках обучения персонала

05.2000 - 03.2002 Территориальный супервайзер                 

• Подбор и обучение торгових представителей
• Развитие торговых представителей по ключевым компетенциям
• Разработка и реализация бизнес-плана по развитию территории
• Мониторинг и анализ результатов работы дистрибутора
• Администрирование

12.1999 - 04.2000 Координатор                           

• Поиск новых клиентов
• Развитие новых каналов продаж, построение дилерской сети
• Контроль ассортимента продукции и остатков на складах дистрибуторов
• Контроль платежей дистрибуторов 

04.1997 – 12.1999 компания „Кока-Кола”                            

                Торговый представитель

06.1996 - 03.1997 ЗАО „КВИА КОМПАСС” рекламно-информационное агентство

09.1996 - 03.1997 Директор филиала                                                                           

06.1996 - 09.1996 Менеджер 

Тренинги

2010                       «Power Day»

2009                        Корпоративные семинары по управлению группой и мотивации

2007                       «Риторика», «Психология продаж страховых продуктов»

2005                       «Профессиональные процессы и процедуры», «Тренинг личностного роста»

2003                       «Эффективные переговоры», «Навыки менеджера» «Коучинг, как стиль менеджера»

2002                       «Разработка и составление программ тренингов», «Модерация и презентация», «Стратегия и техника                      

                                 управления групповыми процессами»

2001                       «Навыки супервайзера», «Особенности профессионального подхода в обучении»

2000                       «10 шагов успешных продаж», «Мерчендайзинг», «Вен-селинг»

1998                        «Путь к успеху», «Особенности профессиональных продаж»