Школа агентів з нерухомості

Ця тема навчання присвячена пошуку об'єктів нерухомості від власників для роботи та поповнення своєї бази

1.Платні бази об'єктів – що це таке, які вони бувають, як вибрати найкращу, як із ними працювати.

2. Інші джерела об'єктів - які ще існують джерела об'єктів від власників (пошук сайтів-баз в інтернеті)

3. Також у цій темі ви ознайомитеся з альтернативними способами пошуку об'єктів – які вони бувають, у яких випадках працюють та як ними користуватися.

4. Ви навчитеся використовувати основні принципи підбору об'єктів у роботу - ціна, запит клієнта, коло об'єкта.

5. Що таке особиста база агента чи агенції (CRM-система), як її створити чи де знайти.

Ця тема присвячена телефонним переговорам:

1. Основні правила ведення телефонних переговорів.

2. Що таке холодні дзвінки, які вони бувають, їх цілі та завдання. Як із “холодного” дзвінка отримати “теплого” клієнта.

3. Як правильно телефонувати власнику нерухомості, щоб отримати дозвіл на роботу з об'єктом, щоб призначити зустріч, щоб завоювати довіру.

4. Прийом дзвінка з реклами об'єкта – покроковий план дій. Як розмовляти з клієнтами – покупцями та орендарями.

5. Як призначити зустріч по телефону – робота із запереченнями.

Ця тема присвячена переглядам та показам об'єктів.

1. Підготовка до перегляду, технологія проведення огляду нерухомості перед тим, як розпочати роботу з ним.

2. Хоум Стейджинг - як надати нерухомості товарний вигляд.

3. Показ - підготовка та технологія проведення.

4. Аргументи для обробки заперечень власників та клієнтів при організації переглядів та показів.

5. Три техніки роботи із запереченнями.

6. Підготовка до завдатку

Ця тема присвячена основним способам реклами ваших об'єктів. 

1. Правила підготовки рекламних текстів. 

2. Штучний інтелект ChatGPT на поміч рієлторам.

3. Підготовка візуального контенту: фотографій та відео для реклами об'єктів

4. Основні та топові майданчики для реклами об'єктів.

5. Додаткові платні функції сайтів, що використовуються.

6. Можливості масової реклами від агенції.

7. Альтернативні способи реклами та реклама в соцмережах.

Юридичний мінімум рієлтора

1. Правовстановлюючі документи та їх перевірка

2. Шахрайські та ризикові схеми з нерухомістю

3.Документи, що засвідчують особу, та їх перевірка

4. Документи, необхідні для проведення угод

5. Заповнення договорів

6. Перевірка земельної ділянки

7. Перевірка новобудови

Ця тема присвячена запитам клієнтів та як їх правильно обробляти.

1. Де шукати клієнтів?

2. Робота з попитом із баз даних.

3. Підбір об'єктів на запит клієнта.

4. Як сконцентрувати попит на об'єкті, що продається

5. Робота з покупцем по ексклюзивному договору на пошук

В цій темі ключові знання - це що таке ексклюзив і як його укладати. 

1. Що таке ексклюзив

2. 17 кроків до угоди.

3. Підготовчі роботи перед підписанням ексклюзиву.

4. Визначення правильної стартової ціни.

5. Презентація платної ексклюзивної послуги власнику нерухомості

6. Робота з запереченнями при укладанні ексклюзивного договору

Ця тема присвячена методиці роботи з ексклюзивним об'єктом

1. Ексклюзивний договір підписано! Що далі?

2. Покроковий план роботи із ексклюзивом.

3. Цільова аудиторія та побудова маркетингового плану

4. Просування ексклюзиву. Звіти для власника

5. Формування, концентрація та управління попитом

ПОДАТКИ І ЗБОРИ

1. Податки, збори та інші платежі під час оформлення угоди купівлі-продажу нерухомості

2. Витрати сторін під час оформлення угоди купівлі-продажу нерухомості

3 Податки власників при здачі нерухомості в оренду

4. Податки, збори та інші платежі при даруванні, міні та спадщині

5. Податок на нерухомість

6. Резиденти та нерезиденти

7. Державні програми забезпечення житлом “Є-оселя” та “Є-відновлення”

Тайм-менеджмент та планування роботи рієлтора

1. Види та сегменти нерухомості

2. Містобудування: серії будинків, і як їх розпізнати на вигляд.

3. Вузьке сегментування та вибір спеціалізації

4. Тайм менеджмент

5. Планування роботи ріелтора або Що повинен робити ріелтор щодня, щоб заробляти щонайменше 2 тисячі доларів на місяць.