Закупки на 100%. Как управлять прибылью в условиях тенденции снижения маржинальности?

Уже 7 июля Тренинг, который помогает отделам закупок снизить цены у поставщиков и добиться улучшения условий поставок. Сугубо практичные технологии работы, готовый набор инструментов и нестандартные приемы воздействия на поставщиков!

Содержание программы

Организация закупок

• Цели менеджера по закупкам. Ответственность и зоны влияния
• Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат
• Отдел закупок и смежные отделы компании. Взаимодействие и инструменты контроля с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами
• 3 профессиональных уровня закупщика
• Ключевые показатели эффективности отдела закупок
• Ответственность руководителя отдела закупок

Влияние на поставщиков и переговорный процесс

• 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
• Что продает закупщик, как это использовать в переговорах
• Психологические барьеры закупщика в переговорах
• Приемы влияния на поставщика
• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам
• Способы повышения уверенности в себе
• 6 шагов для убеждения в переговорах
• Инструменты первого контакта с поставщиком. Условия успеха
• Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе

Практикум:

• упражнение «Тренировка переговоров в неравных условиях»
• упражнение «Тренировка переговоров по получению наилучших условий в случае сложных поставщиков»

Стратегия закупок

• Управление цепью поставок
• Бюджетирование закупок. Пример и последовательность планирования
• Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
• Документооборот отдела закупок
• 12 критериев выбора нового продукта
• Private Labels. Плюсы и минусы заказа товара под собственными торговыми марками

Управление поставщиками

• Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве
• Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас
• Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации
• Критерии выбора новых поставщиков
• Требования к поставщикам трех категорий
• Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок
• Построение выгодных отношений с поставщиками

Практикум: упражнение «Составление спецификации на продукцию, которая не позволит поставщикам обманывать вас»

Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального

• Составляющие цены и их влияние на общую стоимость
• Нижний предел цены
• 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
• Расчет стоимости отсрочки. Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае?
• 8 приемов для увеличения отсрочки
• 6 способов косвенного улучшения условий закупок
• Принципы предоставления скидок поставщиками
• Ценообразование по конкуренции, спросу и издержкам

Практикум:

• упражнение «Поменяться местами с менеджером по продажам. Анализ закупок с двух сторон»
• упражнение «Применение на практике инструментов по получению отсрочки и кредита у поставщика»
• упражнение «Решение задач на удешевление продукции без ущерба для качества»

Управление запасами

• Управление качеством. TQM
• 3 инструмента для анализа товарной матрицы
• Матрицы BCG и McKinsey для ассортиментного анализа
• SWOT анализ для повышения конкурентоспособности продукции
• Управление дефицитом и неликвидами. Рекомендации
• Оптимальный товарный запас и точки заказа
• Методики расчёта необходимого заказа

Практикум: упражнение «Решение задач на расчёт товарного запаса и точки заказа».

Задачи обучения

• натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий;
• освоить техники улучшения цен и условий у поставщиков;
• научиться исправлять слабые места в своей системе закупок,
• научиться видеть способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, узнать способы противостоять им;
• узнать способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и научиться нейтрализовать их;
• повысить уверенность в себе и своих возможностях;
• разработать мероприятия для увеличения надежности поставок ;
• научиться способам управления запасами , оборачиваемостью и планированием поставок .

Ожидаемые результаты участников

• готовность использовать новые способы влияния на трудных поставщиков;
• умение улучшать условия закупок без ущерба для качества;
• знание и готовность применять новые техники снижения закупочных цен;
• готовность к увеличению надёжности поставок;
• владение инструментами планирования закупок;
• как итог - ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.

После тренинга у вас будет набор простых и надежных инструментов, которые позволят вам выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков. «Это – бомба!» - наш любимый отзыв участников тренинга.

Зарегистрироваться на мероприятие Вы можете здесь:

https://www.trn.ua/trainings/69985/

Ждём Вас!