Пошук за усіма розділами
6 158 результатів
Зачем строить системный отдел продаж в сегменте B2B
Идеальный отдел продаж в представлении собственников бизнеса чаще всего выглядит как совокупность хороших менеджеров по продажам. Как правило, собственники пытаются отстроить данный отдел двумя классическими способами.
Дмитрий Коткин о формуле переговоров. Переговоры в стиле Дзен
Высшим пилотажем в ведении переговоров является использование восточной модели. Или переговоры в стиле Дзен. Стратегия кардинально отличается от жестких переговоров в западной модели.
Разрабатывать систему KPI — ключевых показателей эффективности
Третий шаг, это разработать систему KPI, вот этих самых цифровых показателей для сотрудников, в частности для линейного персонала.
Как управлять управляющей компанией?
Управляющая компания представляет собой юридическое лицо, которое создается для того, чтобы управлять многоквартирным домом. Такой вид деятельности стал очень популярным в последнее время.
Мотивация сотрудников интернет-магазина: виды, способы, эффективные примеры
Чем эффективнее работает каждый сотрудник, тем выше успех компании. Данное утверждение актуально для всех организаций, независимо от вида, направления, сферы деятельности.
Мотивация для продавцов
В глобальном понимании мотивация – подталкивающий к определенному действию психологический процесс.
Стратегическое мышление: совершенно необходимый для жизни и бизнеса навык
Стратегическое мышление – ментальная деятельность человека, позволяющая ему достичь успеха на том или ином поприще. Если говорить проще, происходит планирование действий в настоящем, способных принести конкретные преференции в будущем.
Зачем нужно обучаться подбору ТОП-оа
Подбор персонала - это искусство. А работа с кандидатами ТОП-позиции подобна ювелирному мастерству. Найти, привлечь, распознать потенциал, довести до финала и оставить хорошее впечатление о себе и компании.
Инструменты результативности продаж и эффективности работы в B2B-сфере
Специалисты называют 9 главных инструментов, с помощью которых можно повышать уровень продаж.
Принципы и виды мотивации
Одна из важнейших функций менеджера, руководителя любого ранга, это побуждение подчиненных ему работников к эффективному и результативному труду, для достижения целей организации.
Как наладить правильное общение с клиентами
Вне зависимости от того, каким образом построено общение с клиентом – посредством телефонной связи или это личный контакт – именно первое впечатление играет основополагающую роль и влияет в конечном итоге на результат беседы.
Способы увеличения продаж
Повышение количества продаваемых товаров или услуг непосредственно влияет на окончательный заработок компании, занимающейся реализацией или предоставлением определенного рода услуг.
Работа с возражениями: что это, как работать с возражениями
Работа с возражениями в продажах — стандартная часть рабочего процесса продавца. Удивляться стоит не их наличию, а отсутствию.
Как перейти в онлайн формат максимально комфортно
В нынешней ситуации практически все компании переводятся в онлайн режим. Для кого-то из специалистов в их рабочем формате ничего не поменялось, а для кого-то это тяжелый шаг и выход из зоны комфорта.
Как организовать работу команды дистанционно
Сегодня продолжим тему перехода в онлайн-режим в компании. Поговорим о функциях руководителя, который тоже выходит на «удаленку», но продолжает вести свою команду к реализации планов и поставленных заданий.